过去9个月，著名跳水运动员、“奥运五金传奇”吴敏霞和她的老公张效诚拥有了一番完全不同的生活体验。

这不只由于他们结束了各自的职业生涯，组成了家庭，更由于他们有了一个新身份——创业人士家庭。

去年9月，以吴敏霞名字命名的青少年家庭泳装品牌——MXW敏行者正式公布，这一由体育明星参与的创业投资项目自刚开始就备受创投界关注，这一品牌的开创者兼联席CEO是吴敏霞的老公张效诚。

“创业什么地方什么地方都是坑，销售是坑，设计是坑，生产是坑，把一个个坑都趟了一遍。

”6月底，张效诚坐在自己办公室同意五道口财经专访表示，他历程了不少痛苦时刻，不断把之前的逻辑推翻，不断自我更新，才走至今。

这段时间，他创立的公司历程了商品定位的调整、提供商的更迭、股权结构的洗牌、设计的跳票、商品的持续打磨等海量棘手问题，无论哪一个问题解决不好都可能让敏行者这一初创品牌夭折。

他有不少创业人士都会犯的错误，但也依赖坚韧、飞速纠错能力与对商品的高需要，最后走出了一个个泥潭，达成了商品的从0到1。

张效诚告诉五道口财经，敏行者品牌的第一批商品20个sku的2万件商品已经根据既定的设计和水平需要生产完毕，预售状况好，下面将会在7月份的天猫泳装节和双十一在线上线下发力。

一为了让品牌尽快打开局面，张效诚频繁来往于北京、上海、晋江三地之间。

同意采访的当天凌晨还在跟杭州的天猫运营团队开电话会议，讨论销售与商品细节。

尽管创业处处是风险，时常面临紧张时刻，吴敏霞却不期望给老公太多重压。

“他目前创业初期，已经非常努力了，不要给他太大重压。

”之前，两人返回西安老家，吴敏霞对公婆说。

反而是张效诚已经适应了创业的快步伐，天猫泳装节与双十一数据出来后，张效诚计划进一步提高推广与商品能力，并展开敏行者的新一轮筹资。

张效诚的创业诞生于一个朴素的想法：退役并结结婚以后，定居上海的两个人，特别是张效诚，怎么样有一番新事业？张效诚有冲劲，有商业头脑，有着在体育总局多年的历练，而吴敏霞对游泳本身有着天生的热爱、丰富的经验与强大的个人品牌号召力，在体育范围创业自然成为两人结结婚以前的共识。

吴敏霞的影响力作为品牌背书，张效诚负责决策和运营，再找到几个股东承担设计、生产、销售、品牌传播的每一个环节，张效诚发起的上海敏行体育用品公司就如此诞生了。

不过直到MXW敏行者品牌发布，张效诚的创业才从定义逐步落地，逐步领会到创业的残酷，一个个潜在的风险也陆续爆发了。

张效诚面对的第一个棘手问题是品牌切口太大，定位不明确。

刚开始想做一个青少年家庭的运动健身品牌，但这个范围涵盖太广，从商品到目的用户均不够聚焦，几乎每一个有过创业经验的朋友都让他把切口缩小。

经过一份市场调查和考虑后，他把商品从运动健身缩短到泳装这所有入点，定坐落于中高档与时髦，主打室内游泳、海边度假、温泉休闲三个场景，人群上聚焦4-16岁青少年，地域上主要覆盖一二线城市。

有了明确的商品定位后，张效诚才领会到了方向感，与从梦想到现实的骨感。

他遇见的第二棘手问题是创业人士们常见遇见的，那就是股东和股权结构问题。

刚开始的敏行者品牌张效诚只是参股方，持有15%的股份，是小股东；负责生产环节的晋江号手服装持股40%，是相对大股东；负责销售环节的一家合伙人持股30%；负责公关宣传的星烁体育持股15%。

如此的股权设计初衷是专业的环节由专业的股东负责，可以最迅速度起步，张效诚只负责输出品牌与管理。

其中一个特别紧急的问题是，各家股东都是以资源和经验入股，并没为项目投入真金白银。

相对而言，吴敏霞却是把我们的个人影响力实实在在注入了公司，“千万不可以把敏霞积攒了20多年将近30年的这个招牌给砸了。

”结婚以后，双方爸爸妈妈对他们的创业多次强调这一点。

一家公司几乎所有核心环节都不学会在自己手中，股权结构的分散也致使股东动力不足、实行力不强，只是一个天猫店开了半年都没开起来，这让张效诚意识到了危险。

张效诚果断召集股东商量做出改变，他的建议是大伙走在一块是为了做事，绝不可以彼此耽误。

经过协调后，敏行者股权结构重新调整，负责销售的股东主动退出，30%的股份由张效诚接手，持有敏行者45%股份成为大股东；号手服装与星烁体育持股不变。

三方均以现金出资，确保足够的创业动力。

自从去年底问题暴露到2024年初重新完成注册，张效诚用几个月的时间果断排除去将来公司可能存在的最大隐患。

二一波未平，一波又起。

正在张效诚处置股东关系的时候，刚开始签约负责整个敏行者商品设计的澳门团队忽然有其他事情，没法保证时间。

这就意味着敏行者需要重新探寻设计团队。

张效诚考虑过代工工厂负责设计，也先后接触过几个其他的设计团队，但又被他一一否决，由于最后成效没办法与敏行者品牌中高档的定位相匹配。

经过一番波折，最后选定了两个为海量明星做服饰设计的团队成为新的设计方。

今年初，看了新的商品设计，张效诚终于感觉可以拿得出手了。

“真是差一点疯了，但商品要打响就需要要不断打磨自己。

”张效诚说。

最后一个挑战是生产环节，大到整体生产线的排期，小到商品包装材质选择的细节，张效诚无数次和团队在晋江协调。

好在号手服装本身就是股东之一，自然会将自己品牌的任务放在最高优先级。

生产环节的积极配合与高效反应，确保了商品在不断健全中打磨出的高质量。

创业半年多时间，敏行者可以说踩了一个又一个坑，走至今殊为不容易。

最后，敏行者销售方面外聘了负责天猫途径的杭州团队，和负责京东途径的上海团队，总部管理放在北京协调每个环节，并集中决策，张效诚则在上海、北京、晋江三地间奔波。

商品方面，吴敏霞运用自己20多年运动生涯中积累的穿泳装的经验提供了不少建议，让商品的舒适性和功能性有了切实的保障。

为了让泳装有更好的用法体验，MXW敏行者也缩减了sku到20个，每一个sku为天猫泳装节备货1000件，第一批主打较为稳妥的黑白色，筹备小试牛刀。

现在预售顺利，天天能达到300单。

三对张效诚来讲，这就像一场考试，马上就到了交卷时刻，他既开心又有的紧张，期望商品可以不负吴敏霞的个人品牌，飞速在青少年泳装范围立起来。

其次，创业永无止境。

吴敏霞跟张效诚达成的一致建议是，不着急赚钱，需要把商品持续打磨好。

“尽管股权构造变了，我刚开始的一些设想变了，但对商品水平的这种想法一直都没变。

”张效诚说，公司要先走起来，再跑，别走都走不动，就想着跑，他已经对风险有了足够的意识。

现阶段的吴敏霞找到了她生活的新定位：通过社会活动推荐正能量，帮助更多年轻人人成长。

吴敏霞也期望，老公张效诚创立的敏行者品牌可以促进青少年体育事业的进步。

对于公司，吴敏霞虽然不参与决策，但她的品牌背书和女子力一直是MXW敏行者的精神内核，其中之一便是坚韧。

这一点张效诚领会颇深，每次遇见重大挑战，吴敏霞会不断安慰和鼓励自己。

她说，自己经过了20多年打拼，从6岁开始学习跳水，到2024年奥运会的单人金牌，再到2024年收获“五金传奇”，也是经过了足够长的时间积淀。

正因这样，张效诚也期望可以在创业这条路上，为了吴敏霞、为了敏行者，走得足够久、足够远。