“微商”是伴随互联网+的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销推广策略存在不少问题，但丝毫不影响其热度。到了现在，这种新型商业模式更是打开了一片新的地区——高校校园，不少在校大学生在“微商”市场热门的宣传魅惑下投身其中。然而，真的赚钱的在校大学生没几个，倒是不少在校大学生遇见了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”？《法制日报》记者就此展开了深入调查。
“唯一一款用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚最初“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买需知”，说起买卖经来也头头是道：“如此可以提醒顾客不要口头预约，确定购买直接按上面方法付款，便捷省事。”
“微商”是什么？简言之，就是借助网络社交互联网平台进行商业运营的模式。现在，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少大学生创业的最佳选择。
然而，校园“微商”并不是看起来那样美好。
大学生做“微商”陷各类骗局
去年大学毕业，现在在甘肃兰州做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。
“我表姐在卖面膜，我用过，感觉很好，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零烧钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军是什么原因。
记者在调查中发现，“自己用过感觉成效好，想卖给身边的人顺便赚点零烧钱”“自己在外留学或者有亲戚朋友在海外便捷采购”，是不少大学生做校园“微商”的原因。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无进货渠道，需要从上一层代理那里提货销售，销售产品类型有限；二是代购，即自己有进货渠道，可帮助顾客购买到他们想要的产品。
“‘微商’不占用太多时间，方便易行。”梁静说，“学生大多抱着尝试一下的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是借助课余时间完成商品的代购代销，需要投入的经费也比较少。
不过，梁静最后结束了“微商”买卖。缘由是，“本以为做‘微商’能赚不少钱，但事实上在做‘微商’的半年时间里，每一个月赚的钱都不足500元”。
梁静告诉记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。
“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做代理。她在微信上一再跟他们核对‘进货渠道是哪儿的’‘收益是多少’‘一般到货时间有多长时间’等问题。”梁静说，就如此，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广之后，她的同学找到了6单买卖。下单后，他们发来一个网站让我的同学查看物流状况。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。联系快递客服，没办法接通；询问下单的人，也没人收到手机。最后的结果是，所谓的供货商直接将她拉黑。
“也就是说，我的同学让人骗了将近1.5万元。”梁静说。
记者调查发现，除去让人骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。
李双双(化名)是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭条件并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女生在朋友圈发各种减肥、美容类商品，还有人晒出每一个月数千元甚至上万元的销售记录。
“做‘微商’在校园里非常常见，我也幻想着和‘微商’广告宣传一样，借此改变自己和家庭的财务状况。”李双双说。
从代理商那儿购买商品后，李双双发现，销售并困难，更没像朋友圈里宣传的那样热门。“微商”要拥有少量的好友，还要不断地进步“代理”，进步的“代理”越多，销售就越多，提成才会越高——而这类，李双双几乎都拥有。
在这个过程中，李双双终于了解了“微商”销售热门的内幕，那是为了吸引别人参与的宣传方法。另外，上级代理还会对下级代理进行专门培训，教她们怎么样加好友、营销推广商品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚定赚钱的信念，永不舍弃。
对此，梁静也深有领会。“销售团队是分级的，刚进来是从最低级别开始，每周会有按期培训，直属上家天天还会检查你的朋友圈，看你发的是否合适，找出问题，也会告诉你如何去扩大人脉，如何去发商品信息才会更吸引人，就是如何可以吸引住其他人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人由于烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。
在这种指导下，李双双和梁静掌握了不少“方法”，除去天天刷微信朋友圈外，她们会在上级代理的指导下，用我们的生活费购买不少软件和工具，如自动加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包含怎么样做销售数据、PS图片夸大销售收入与和客户对话方法等，上级让我发在朋友圈以引诱其他人，确实有人像我当初中一年级样，也被吸引进去。”李双双说。
“你一个人干的时候，你只能从客户这儿挣一点收益，但你有了代理之后，譬如你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，假如有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再升级，你下级代理有了我们的下级，如此子你这边的价值就会愈加大。”正是由于对如此的“金字塔”非常了解，梁静选择了退出。
圈内人揭“微商”潜规则
“微商”界一位资深人士告诉记者，事实上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买产品成为会员，需要进步下级会员等。与传销不一样的是，“微商”巧妙地避免了法律风险，基本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，更不是完全没破绽，每一个“微商”都有我们的会员管理管理软件或者是代理管理软件，而这个系统内的数据都比较详实，有关部门可以调查了解。
“大部分‘微商’的进货渠道途径海量，拥有自产自销能力的终究是少数，大多数‘微商’只是在分销的基础上被强制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最后形成买卖。现在分销涉及的品类愈加多样化，由刚开始的面膜、衣服到现在的各行各业，参与的职员也愈加多，但可以坚持超越半年以上的连4%都不到。缘由非常简单：没钱赚。”在2025年带过200人的“微商”团队，现在主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。
“微商”为什么没钱赚？在李双双看来，其中一个缘由就是“囤货”——在做“微商”过程中，因为不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的鼓动下，她的投入愈加多，几乎将所有些生活费都搭进来了。然而，因为销售受阻，她目前囤了一堆商品在手上，而上级代理则表示不退不换。
李双双告诉记者，在入行之前，她也过去害怕囤货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱，就不要怕囤货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死薪资”。
在曾席静看来，即便是圈内人，她仍旧“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。
依据曾席静察看，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并非只有‘微商’,在互联网+普及之前，不少人在QQ上如此做，只不过互联网+普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数目级倍增了而已。这种从业职员的素质是由行业性质决定的，由于微信卖货可以依赖朋友的信赖减少顾客信赖本钱，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的顾客粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步减少。门槛减少，就会有各种人进入”。
“社会地位较低的人总是有不少空余时间或者低效率工作时间，这类时间用来做一份兼职增加收入是做合适的，‘微商’恰好是一种借助碎片时间较好的兼职。”曾席静说，不少大学生尚未真的工作，社会经验不足，容易让人骗，被忽悠。“而忽悠人的价值是很大的。任何行业都不缺少逆袭成功的案例，‘微商’圈也是，但赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进来。年轻的学生假如没出世历练过，只不过为了逃避朝九晚五的工作而想通过做‘微商’躺着收钱，显然是不可行的”。
“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以过去代理的某面膜为例，最低级别的代理首次需要以每盒35元的价格进货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有些品牌还会需要你在首次入伙时交肯定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，假如在第一年违反了公司规定，譬如没按时补货或者串货等(同年代理两个商品——记者注)，将会全额没收保证金”。
事实上，“价格透明”和“先交钱后进货”是“微商”界的两大潜规则。
“同一类别的商品，报上你的代理级别，所有人都了解你的进货价和每一个月的补货数目。这个规则就很有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了以更低的价格进货而投入更多钱。其次，每一个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本很难维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让很多‘微商’很难回头。”曾席静说，“面对这种体系，不少还在‘啃老’的大学生吃得消吗？他们的买货的钱如何来？卖不出去如何保持代理？只能以各种方法借钱。”
校园“微商”监管不清楚
事实上，“李双双”们只不过大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女孩更对记者直言，她深陷其中，不了解该退出还是继续。“我想过底价清掉手里所有货，感觉再如此下去，我的大学学业就荒废了。”她说。
因为很多时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时凌晨一点多还在同意销售培训，一些受访的大学生“微商”表示非常可能因此影响学业。
记者在采访时也发现，现在校园“微商”缺少监管。学校对于这一范围没明确的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、守卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没给出具体的管理手段。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的线下门店铺；守卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方法进入校园都是不被允许的。
北京某高校教师刘舜含担心，现在还缺少监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“不少大学生从‘微商’开始我们的创业初体验，但目前无论是买卖对话、转账记录还是成效展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假无需本钱的错觉，不利于创业精神的培育”。
“对于在校大学生而言，做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践，而非真的的创业。大学生参与创业实践活动，仅凭创业激情是远远不够的，还应知道有关的法律法规，拥有肯定的风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指南服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇上当被骗甚至创业失败亏损，可以先找学院的老师、辅导员、在校大学生创业指导部门等寻求帮助。过去，某校有一位同学由于种种缘由借了“高利贷”，通过学校有关部门出面，使事情得到了比较妥善的处置。寻求学校、老师的帮忙，显然比学生一个人单独面对要好，也能防止遭受更大的损失。 (制图/高岳) (本报记者 赵丽 本报实习生 刘雪妍)
来源：法制日报