现在的新创企业都纷纷借用外部的资金支持来飞速打造角逐优势。眼下的盛大、分众与百度走的都是如此一条道路。不过，想从外部融得资金并非件容易的事。依据统计，风险投资公司每年收到的投资申请中只有1%~2%最后获得了投资。
为何有海量前景很好的商业项目得不到投资者的喜爱？为了回答这个问题，作者在走访了很多风险投资公司后发现，投资者在评估投资策略时，一般都会设置几个评估环节。筹资者只有通过所有环节，才能顺利获得投资。筹资失败的创业人士总是从我们的角度出发，没认识到什么是投资者真的重视的东西，从而陷入种种筹资误区。作者为大家汇总了创业人士在这类评估环节上的主要误区。
收入增长的误区
投资者评估筹资计划的第一个环节，是需要创业人士讲述我们的创业构想，以便评价商业机会的大小。在这个环节，投资者最后选择的是具备较高增长潜力的业务。但很多企业在向投资者论证我们的增长潜力时，都把重点放在地域扩张上。不幸的是，在投资者眼里，这种增长渠道并不一直有效。
JAMDAT是美国一家专注于移动游戏的公司，在很多角逐对手都忙着国外扩张的同时，JAMDAT却坚持在当地成长，把增长重点放在自己的内容开发能力上。伴随游戏开发队伍的成长，公司最后打造了可持续的角逐优势。截至2003年底，JAMDAT获得的筹资约占同期全球移动游戏公司总筹资额的一半。
JAMDAT的例子告诉大家，投资者真的喜爱的东西是打造在角逐优势或角逐壁垒基础上的增长前景。
筹资额度的误区
在投资者初步认同了企业的团队和商业模型后，第二个环节主如果考察创业人士提出的筹资额度。创业人士常常在这里陷入一个主要误区：过低地估计资金的需要，致使融到的资金不充足。据作者研究，实质低估了筹资额度的公司高达30%-40%。
筹资额度不足会让企业的现金流非常快就陷入困境。而这个时候假如再想立刻回头去找投资者追加资金，就不那样容易了。因为投资者会对创业人士及其企业做出负面评价，他们不只不会增加投资，还会加强监管力度，甚至撤资。即使有投资者想提供紧急的资金支持，也会提出比较苛刻的条件。
为了防止这样的情况的出现，创业人士在预测财务需要时，应该为未来的现金流设置一个安全缓冲带。譬如，把筹资额在估计值的基础上再增加一些。
企业作价的误区
下面创业人士就进入了第三个环节，这里的一个重点问题是：为了得到所需的资金，创业人士想舍弃多少股权？创业人士在这个环节里容易陷入的一个主要误区是——常常将企业的作价定得过高。
高作价的做法弊大于利。如此总是让投、融双方很难解决作价分歧，而且过高的作价等于是给企业设定了一个非常高的销售和收益目的，企业经营者假如不可以达到这类预期的目的，其所持的股份将会降低不少。同时，信誉也会大优惠扣并影响到进一步的筹资。
事实上，创业人士没必要执著于高水平的企业作价。他们应该从投资者的角度来看自己企业的作价，如此不仅能够顺利吸引到投资，而且可以为创业人士自己带来更多的利益。
近期和人谈的事情不少，有一些是刚刚毕业的学生，和当年的我一样热情而沸腾，不一样的是今天创业的他们比我拥有更多的机会和技能，他们处在一个愈加开放而蓬勃的年代，然而每一个创业者都是为了成功，关于成功除去幸运的几率是大家没办法把握的，可以把握的部分假如能做的好一点，就能节省时间和资源，而在买卖场上，本来是分秒必争的，你绕个弯子的工夫，和其他人的差距已经十万八千里了。
1、签定合同三思后行，假如自己不是非常有把握，必须要找懂行的朋友或者有充分从业经验的前辈帮忙审核。不但要逐字逐句，而且要连同标点符号。譬如一个看起来主要条件非常打折的合同，可能在你没注意的小问题上埋下了重大的伏笔，千万切记不要由于“不好意思”而放过摸棱两可的句子，可以问的清了解楚，在对全部文字确认了解且认可之后再签字；
2、签字的时候必须要亲眼看见他们当场签字，由于大概他们把事先筹备好的合同拿给你签字，你接过来得时候他们已经在我们的一边签好了字，于是你放心的也签字，然后双方各留一份。事实上很大概他们的签字根本不是本人签的，那意味着将两个他们可以否认和你签约过，由于经过鉴别不是他们的笔迹，而他们却学会了主动权，演一出双簧可以进攻可以退守，进攻就是说给真的签字的人一纸授权委托书即可使合同彻底有效，退守是说可以是不是认签字，也不承认代签的人被授权过，那样合同就是无效的；以后的进步对他们有利，人家就认同合同，不然就不能不认同；
3、付费的时候要尽可能降低一次性支付的分额，有人以为类似去超市批发卫生纸，零售的贵。但买卖不是如此的，宁愿贵而多次分期，不可贪图实惠而一次性支付，那意味着完蛋，在发生紧急状况的时候被彻底套牢，进退两难，进则损失更大，退则没办法追回已经支出的成本；
4、要验明正身，切不能图便捷而草草了事，就是他们已经出示了身份证明，也要证实一下，房地产证、工商执照、身份证等都可以到有关管理部分便捷查看，预防他们是恶意抽逃前的暴利行为或者干脆的欺诈；
5、时间就是资金就是机会，要像行军打仗一样的创造让所有人哑口无言的奇迹，要有1日千里的决心和效率，要在最短的时间里保证水平完成对多的工作，不要等待，不要和落后的人比较，要双眼紧紧盯着你前面的家伙，超越！然后再超越，只须一个一个的超越，你非常快会发现你是首次到达的人了！
6、计划性，要有详细的进展目录，要走曲线救国的道路，在完成工作的过程中遇见巨大的阻力的时候暂时绕开，去做下一件事情，然后回头在解决难点，剖析缘由，节省时间。
7、现金或者资本的筹备，要做十万的买卖，筹备十五万出来；要做二十万的买卖，筹备三十万出来，万一发生情况要给自己补血，不然时间赶不急就有生命危险了。当然不是说必须要先筹备好多少钱才能做事，而是在心理上和战术上有筹备。你可以用一万启动一个十万的项目，但必须要有切实可行的手段保证在需要的时间血库充足。
8、决不说谎。不然会失去其他人的信赖，失去到手的机会，失去团队的支持，成为一个可怜的小丑，连自己都感觉卑微，不可以顶天立地的坦率的面对阳光，信心也随之丧失，孤家寡人一个。
9、不要河泽而渔，可以赚九块，可以赚十块，可以赚十一块，那样还是赚九块好了，路越走越宽广；努力赚了十一块，那样合作者心里压着不痛快，下次的买卖就难做了。
10、魔高中一年级尺，道高中一年级丈。必须要注意吸收行业信息，要出新出特，要追求特征。要研制秘密武器，要有我们的杀手剑。要静若处子，动若脱兔。永远不满足，但充满自信。