从某种意义上说，致使创业失败的错误只有一个：没人需要你做的东西。假如你在做的东西是用户需要的，那样你应该可以存活下去，其它的问题都不重要。但假如你在做的东西不符适用户的需要，那样你死定了，任何事都改变不了这个结局。所以，这个清单里列出的18个错误，事实上是致使初创公司难以满足用户所需的因子。几乎所有失败是什么原因，都可以归结到这里面来。
1、孤家寡人（SingleFounder）
不知你是不是注意到，极少有成功的初创公司是由一个人创办的？一些你或许会以为是单一开创者的公司，譬如说甲骨文（Oracle），事实上是由多个人一块创办的。这好像不是一个巧合。
单一开创者有哪些问题呢？最起码，这反映了一种信心的缺少。隐含的信息是，开创者没办法说服他的任何一个朋友跟他一块打天下。这非常值得玩味：别忘了，他的朋友是最知道他的人。
即使朋友们都错了，公司事实上可能非常有前途；但，单一开创者的不利仍然是非常明显的。一自主创业实在太难了。即使你无所不可以，你也需要同伴们来集思广益，防止愚蠢的举动，与在遇见挫折时互相鼓励。
非常重要的一点是，创业的过程中你可能遇见很难承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每一个人都暗暗给自己打气：“我绝不可以让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的开创者则缺少了这一动力。
2、缺少地利（BadLocation）
并非所有些地方都合适创业的。硅谷是创业的最好地址，波士顿第二，再第二是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。此外，几乎没什么其它的选择了。即使在纽约，初创企业的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律如此的地方，创业的可能性几乎可以忽视不计。
为何会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的状况。全美第六大的时装中心在什么地方？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪儿？不管答案是什么，可以一定，这类中心的规模要远远小于榜首的规模。
为何某些城市会成为初创企业的聚集地呢？这个问题非常有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：由于那里聚集了大量的专业人士。那里的专业水准较高；大家对你所做的东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用的人；周围工业也较发达；你有更多的机会碰上跟你在一个范围内的人；等等，等等。天了解这类综合原因是如何促成了初创公司在硅谷的兴盛，又是如何让底特律如此的城市暗然失色。不过，数字可以说明所有：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。
3、范围偏狭（MarginalNiche）
在向YCombinator申请风投的团队里，大部分都有一个一同的错误：为了防止角逐而刻意选取那些非常狭隘、非常冷僻的范围。
假如你看过孩子们打棒球的话，你会发现，在某个年龄段以下的孩子会有的怕球。面对来球，他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手，不过没接到过多少球，由于每次球朝我飞来的时候，我一直闭上双眼，举起手套来保护自己，而不是去力争接到球。
一个初创公司，假如净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时应对来球的方案一样。要了解，假如你可以有所收获的话，就势必会有角逐者，早晚都要面对。所以说，假如你不想角逐的话，那样你想出来的点子好不到什么地方去。
我想，这种遇见大的困难就退缩的举动，总是是大家在潜意识下作出的。这跟你有一个非常大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目的不同，由于你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的方法是假装你在为其他人而不是为自己做策划。想想看，有哪些好的主意合适某人去进行创业呢？
4、拾人牙慧（DerivativeIdea）
大家收到的很多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有些企业的确可以给你一些想法，但绝对不是最好的。假如你回顾一下那些成功的初创公司，极少是从模仿其他人起家的。他们的想法来自什么地方呢？一般是由开创者发现了一些尚未解决的特定问题。
大家我们的初创企业的业务是撰写软件，使之可以生成在线商店的网站。当初大家是独此一家；少数几家支持在线买卖的网站都是由网络的专业设计职员手工撰写的，本钱非常高。大家认识到，一旦在线购物红火起来的话，这类网站势必是要由软件来生成的，所以大家就写了如此一个软件。这个想法的由来非常直接，这样而已。
那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果（Apple）的诞生是由于斯蒂夫·沃兹尼亚克（SteveWozniak）需要一台电脑；Google（谷歌）则是因为拉瑞（Larry）和谢尔盖（Sergey）在网上找不到他们想要的东西；而Hotmail是由于沙比尔·巴蒂亚（SabeerBhatia）和杰克·史密斯（JackSmith）没办法在工作中互发邮件。
所以，不要去照搬facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你应该到别的方向上去挖掘想法。也不要受已有些企业的影响，去炒他们的冷饭；你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下哪种公司可以解决那些问题。[2]你需要弄了解，大家在抱怨什么与期待什么？
5、固执己见（Obstinacy）
在某些范围里，成功的渠道需要你认准了想做的事情并坚持到底，不管遇见多大的挫折。而创业则另当别论。假如你是想要取得一块奥林匹克金牌的话，那样你应该咬定目的，决不舍弃；由于你的目的十分明确。但，创业更像是从事科学研究，你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。
你应该防止过于坚持原来的计划，由于它可能是不对的。大部分成功的初创公司，最后做的都不是他们最初企图做的——而且差别总是非常大，以至于你非常难把他们同刚开始的公司联系起来。在创业的过程中，你应该筹备好同意任何更好的主意；而最难做到的就是舍弃你已有些想法。
当然，这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有哪些标准可以帮你做决定吗？一个方法就是衡量那些新的想法是不是代表了某种进展。假如你可以借助大多数你所做过的东西，那样你可能是在一个螺旋式上升的过程中；反之，假如你需要从头开始的话，那就不是一个好兆头。
幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。假如你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那样你非常可能押对宝了。
6、遇人不淑（HiringBadProgrammers）
在早先的清单里我忘了列上这一条了，由于我所碰到的开创者大多是技术员。对于他们来讲，这不是什么大问题。即使他们偶尔雇用了一两个差劲的技术员，也不至于天就塌下来了。要紧关头，他们都可以亲自操刀上阵，力挽狂澜。
不过，当我回溯90年代那些破产的电商初创公司时，却发现正是差劲的技术员毁了那些公司。不少公司都是由商业范围的职员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批技术员来达成它。这真是想得容易做的难。这类商业范围的职员根本就没办法区别技术员的好坏。他们甚至接触不到最好的技术员，由于没什么程序高手想去达成一个商人的构想。
事实是，这类人招募了一些他们以为是好的技术员（至少这类技术员的简历是如此吹嘘的，什么Microsoft认证的开发职员了，等等），但事实上却难副其实。下面他们就会非常困惑地发现，我们的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎，而角逐对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具备那些大企业的所有缺点，却没那些大公司所拥有的优势。
假如你本人不是技术员的话，如何才能挑选好的技术员呢？我不觉得有哪些好方法。我本来想说，你可以找个程序高手来助你做这件事儿。但问题是，你如何找到这个刚开始的程序高手呢？
7、开发平台选取不当（ChoosingtheWrongPlatform）
同上面一条有关的问题是开发平台选取不当（一般差劲儿的技术员都会犯这个错误）。我觉得，在经济泡沫时期，不少初创公司都由于在Windows的平台上构建基于服务器的应用而身陷泥沼。Hotmail在被Microsoft回收若干年之后仍然运行在FreeBSD（译者：一个Unix平台）上，估计是由于Windows没办法胜任其负荷。倘若Hotmail的开创者选择了Windows的话，他们非常可能早就失败了。
PayPal刚刚躲过了一劫。在同某个ｄｏｔｃｏｍ合并后（译者：这里应该是指ｅＢａｙ，不了解作者同ｅＢａｙ有哪些节日？:)），新的CEO想要转到Windows上——尽管PayPal的联合开创者马克斯·莱文奇恩（MaxLevchin）向他展示过他们的软件系统在Windows上的处置能力只有在Unix上的百分之一。幸运的是，最后他们换了CEO，而不是操作系统平台。
平台是一个非常模糊的词。它既能够指操作系统，也可以指编程语言，或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义，既包括了支持，也包括了限制，就好似房屋的地基一样。
你不能不慎而又慎地选择平台。有的平台，对外行来讲，好像是非常不错的、非常负责的选择，就象90年代的Windows一样；一旦你选了他们，就无异于自掘墓地。Javaapplets大概是最典型的例子了。它过去让人们觉得是发布应用的新渠道。结果却是，100个对此深信不疑的初创公司里，就有100个被毁掉了。
如何选取正确的平台呢？一般的方法是招些好的技术员来让他们选择。假如你一个人不是技术员的话，也有一个小技巧：到顶尖的计算机系里参观一下，看看他们在科研项目里都用什么。
8、发布迟缓（SlownessinLaunching）
所有些公司，不论大小，在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说，这是一种固有些特质；软件的完成度永远都是在85%左右。你需要有很大的毅力来推进软件的完成并向用户发布。[3]
初创公司一直用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这类借口跟大家在日常为我们的迟到所找的原因大同小异：一直有一些事儿要在这之前办好。或许吧。不过倘若你的软件已经全部完成，按个按钮就能发布的话，你还会等吗？
尽快发布的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个软件，只须还没发布，就不算真正完成。不管你觉得这个软件已经怎么样健全了，在临发布之即，总还是有一大堆的事儿要做；这种情形已经不足为奇了。发布的另一个目的就是，只有通过用户反馈，你才能真正了解要干什么。
有一些问题，同发布延迟是有联系的：工作步伐太慢，没真正搞了解问题，惧怕同用户交际，害怕其他人的评论，分心过多，过于完美，等等。解决这类问题，仅需推进自己尽快发布一些东西就能了。
9、发布过早（LaunchingTooEarly）
发布过早的状况比发布迟缓要少见得多，不过并非没。发布过早的危险是大概毁掉了你的名誉。早期的用法者在试用了你发布的东西后，假如发现什么不认可的地方，他们可能就不会再来了。
假如你想发布一样商品的话，最低需要是什么呢？大家建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么，确定其核心内容；这类核心内容既要本身就可以有用处，又要可以作为基础，在此之上渐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这类，就应该尽量快地完成它们。
我和不少其他的技术员就是根据这一方法来撰写软件的。考虑一下总的目的，然后动手撰写一些有用的最小模块。这类模块早晚是要写的，所以不需要担忧作无用功。在大部分状况下你会发现，达成这类模块既可以在精神上获得激励，又可以帮你对剩下的部分看得更了解。
其实，你需要打动的那些早期的试用者们是非常宽容的。他们并不期待一个新发布的商品无所不可以；但，多少它应该有点儿用处。
10、没明确的目的用户（HavingNoSpecificUserinMind）
假如你不知道用户，就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我过去提到过，大部分成功的初创公司，都是从解决开创者遇见的问题开始的。这里面有如此一条规则：你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的；而你最知道的就是你一个人的问题。[4]
这条理论反过来讲就是：假如你试图形解析决一个你不懂的问题，那无异于往我们的脖子上套绞索。
但还是有不少开创者，喜欢假定存在某些用户想用他们的商品，至于这类用户会是哪个，他们也不非常了解。那些开创者需要这类商品吗？不，他们不可以算是目的市场。那样会是哪个呢？青年？对当地活动有兴趣的人？还是商业范围的用户？哪种商业范围？加油站？电影制片厂？还是军工采购商？
你当然可以为与你不相同种类型的用户塑造商品。大家就曾这么做过。问题是，你需要认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借用仪表在飞行：你一个人的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都需要谨慎，并且要常常查询你的仪表。
这样的情况下，用户就是你的仪表。你需要遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的；你需要接触用户并考察他们的反应。所以，当你为其他人而不是你一个人设计商品的时候，你需要去说服一些特定的用户来用你的商品；假如你办不到这一点的话，那样失败是势必的。
11、筹集的资金太少（RaisingTooLittleMoney）
大部分成功的初创公司到某一阶段都会同意投资。这就跟要有多个开创者一样，从统计上来讲，是一个保靠的举措。那样，你应该同意多少投资呢?
初创企业的资金是用时间来衡量的。每一个还没盈利的初创公司（几乎所有些初创公司在最初时都不可能盈利）在钱花光之前都会有一段时间。这期间有时被喻为“跑道”（runway）。这是一个非常不错的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。
太少的钱意味着你没足够的跑道起飞。当然，起飞的定义也需要视状况而定。一般你需要更上层楼：从仅仅有个想法和正在达成的原型；到有了原型，正在发布；到已经发布了商品，正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法，毕竟他们是你在达成盈利前要说服的人。
假如你是从投资人那里同意资金的话，那样数目至少应该可以支撑你到下一个阶段。[5]幸运的是，你对下一个阶段是什么与需要花费多少都有所控制。大家建议初创公司在最初的时候把这两项指标都设得低一些：基本上不花什么钱，与把初期目的定为架构一个坚实的原型。如此做会给你最大的灵活性。
12、花销无度（SpendingTooMuch）
有时非常难把花销无度和筹集的资金太少区别开来。假如钱不够用了，你既能够说是开销太多，也可以说是筹集的资金太少。区别这两条的唯一方法是跟别的初创公司做个比较。假如你筹集了五百万的资金却还是不够用，那样缘由就非常可能是花销无度。
目前那些乱烧钱的烧包们要比以前少多了。创业人士们好像已经学到了教训；再加上创业愈加实惠。所以在写这篇文章的时候，我并没发现几个初创公司是在花钱。大家投资的公司里全部都没。（不止是由于大家的投资都比较小，也由于很多公司都进行了多轮集资。）
最经典的花钱方法是雇用一大量人。这么做会对你导致双重伤害：既增加了本钱，又减慢了速度。所以说，钱花得越快，你就得想方法让它撑下去的时间越长。很多软件大师们都了解这一道理；弗雷德·布鲁克斯（FredBrooks）在他的《人月神话》（TheMythicalMan|Month）中作过详细的解释说明。
对于招人，大家有三条基本的建议：（a）能免则免；（b）用股份代替薪资，如此做不只省钱，更关键的是，你期望你的人是想把我们的利益同企业的利益挂钩的人；（c）招的人应该仅限于两类，或者写代码，或者出去拉顾客，由于最初的时候，你仅需做这两件事情。
13、筹集的资金太多（RaisingTooMuchMoney）
筹集的资金太少显然是不可以的，那样太多的资金是否也有问题呢？
是，更不是。重点不在于钱的本身，而在于随之而来的问题。一个风投过去说过，“一旦你从我这拿了几百万的资金，那样计时就开始了。”风投们给你投资，并非叫你把钱放在银行里然后整天泡碗面；他们期望钱用在工作上。[6]最起码，你也要有一个像样的办公室，与一些员工。而这会改变你的工作环境——并可能不是朝有利的方向。目前，你的大部分人马都是你的雇员了，而不是合伙开创者。他们不可能像你那样投入；他们需要有人来告诉他们做些什么；更糟的是，有人会开始玩起办公室里的那些猫腻。
当你筹集了不少钱的时候，你的公司就会搬到繁华地段，并且开始拖家带口。而更危险的是，一旦你拿到了一大笔钱，那样你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你刚开始的计划是向公司们供应某种商品。从风投那儿拿到钱后，你雇用了一些销售来做这事儿。后来你发现，应该把力量投入到买家身上而不是那些商业公司。销售方法会有根本的不同。这个时候，你如何解决？在实质当中，你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多，你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。
争取大笔投资的另一个缺点就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。[7]当投资达到上百万时，投资者会变得相当小心。风投们永远不会明确地说是或不是；他们会没完没了地约你谈话。因此，从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件非常花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的角逐者们争分夺秒于开发商品的时候，我想你不会想把你的时间都花在投资人身上。
大家建议那些寻求风投的创业人士一旦遇见适合的协议就同意它。假如你可以从一个有信誉的基金那里拿到一笔基本适当的钱，并且没什么不合情理的条条框框的话，那样成交好了；然后投入到建设你的公司里去。[8]即使你可以从别的地方拿到多三成的钱，又如何呢？创业是一个要么赚得盆满钵满，要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在费时。
14、受制于投资者（PoorInvestorManagement）
作为企业的开创者，你应该学会企业的投资者。你不应该忽视他们，由于他们可能提供有见地的建议。但你绝不可以把公司运作交到他们手上；那应该是你的职责。假如投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话，那他们干吗不自己创立一个公司呢？
因为忽视投资者而惹恼他们的后果，要比向他们缴械投降的后果轻得多。大家创业的时候，过去错误地忽视了投资者。结果，跟投资者的争吵牵扯了大家的不少精力。不过，这也要好过投降很多，那样的话，公司可能就完了。一个了解自己在干什么的开创者，即使只花一半的精力在商品上，也比什么都不懂的投资者花上全部的精力要强。
学会投资者所花的工夫一般取决于你从他们那里拿了多少钱。假如你筹集的资金有相当规模，那样投资者也相应的得到了相当规模的控制权。假如他们在董事会里占了大部分，那样他们就是你名义上的老板。更容易见到的情形是，开创者和投资者的网站权重相等，决定性的投票源于外部的中立董事。这个时候，投资人仅需说服那些中立董事，就获得了企业的控制权。
假如所有都非常顺利的话，那样这也无所谓。只须你的进展看起来非常飞速，大部分的投资者不会插手你的事情。问题是，对于一个初创公司来讲，不可能指望一帆风顺。即使那些很成功的公司，都过去被投资者找过非常大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误：解雇了斯蒂夫·乔布斯（SteveJobs）。（译者：
1985年，由于权力斗争，Steve被赶出了苹果电脑；1996年，伴随他的NeXT公司被苹果回收，他又回到苹果，并在1997年重掌大权。请参见wikipedia词条。）即便是谷歌，早期跟投资者也有过非常不愉快的历程。
15、为（没有的）收益而牺牲用户（SacrificingUsersto(Supposed)Profit）
我在刚开始的时候就说过，假如你做的东西是用户需要的，那样应该没那些问题。你可能注意到，我没提及任何关于正确的商业模式的事情。这并非说赚钱并无关紧要。我并不主张创业人士们搞那些更本就没期望赚钱的公司，然后希冀着在破产前把公司卖掉。大家告诉创业人士们不要担忧商业模式的刚开始缘由是感觉搞出一个大家需要的东西要比这难得多。
我并不了解这件事儿为何这么难。看着应该是一件非常直截了当的事情。不过，只有为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿你就能看出这件事儿有多难。
正是由于做出一个大家需要的东西要比赚钱难得多，所以你应该稍后再考虑商业模式的问题，就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里，解决那些最重要的问题。对于初创公司来讲，最重要的问题就是如何来创造财富（=大家在多大程度上需要你的商品*需要你的商品的人数），而不是如何把财富转变为钞票。
可以获胜的都是那些用户至上的公司。以谷歌为例，他们先是开发了搜索引擎，然后才考虑如何赚钱。总有一些初创企业的开创者觉得，不在刚开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这类开创者一般是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。
假如说不考虑商业模式是不负责任的举措，那样不考虑商品本身的不负责任性要十倍于此。
16、自命清高（NotWantingtoGetYourHandsDirty）
几乎所有些技术员都更想把时间花在写代码上而另找人去处置商业上与钱有关的龌龊事儿。这并非由于懒。Larry和Sergey在最初的时候显然也是这么觉得的。在开发了新的搜索算法后，他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。
创办一个公司？算了吧。大部分的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过，正如Larry和Sergey所发现的，点子是没什么市场的。没人会去相信一个点子，除非你把它用在你的商品里，并以此获得用户。如此大家才会给你更多的关注。
或许这一点会有所改变，不过我非常怀疑。对回收者来讲，没比用户更具说服力的东西了。这不止是由于风险减少了；要了解，回收者们都是人，他们非常难把几百万的美金砸到一堆青年身上，就为了他们机灵。当点子被一个公司达成并且拥有不少用户时，投资者们可以安慰自己，他们买的是用户，而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来讲更容易同意些。[9]
假如你想要吸引用户的话，你可能不能不离开你的计算机，到外面去探寻一些用户。这的确不是一项愉快的工作；不过，假如你可以做下来的话，那样成功的几率就大大增加了。
2025年夏季，在大家资助的第一批初创公司里，绝大部分的开创者都埋头于撰写他们的应用程序。只有一个开创者，花了一半的时间去同手机企业的实行长官们交谈，以敲定一些交易。对于一个技术员来讲，你能想出比这更痛苦的事情吗？[10]不过，他的付出是有回报的：那家初创公司看着是那一批里最成功的，他们获得了一大笔订单。
假如你要创办一家企业的话，就需要面对一个事实：你不可能只不过坐在那里写程序。至少你们当中的一位需要花费肯定的时间在商业上面。
17、内部争斗（FightsBetweenFounders）
开创者之间的争斗出人预料地常见。大家资助的初创公司中，大约20%的公司都有开创者退出的现象。这种频繁发生的事情让大家愈加倾向于股权授让（vesting）。尽管不是需要条件，大家还是建议开创者们授让股权，如此，中途有人退出的话，也不会导致什么混乱。
一个开创者的离开并不会毁了公司。很多成功的初创公司都有过类似的情形。[11]幸运的是，离开的一般都是投入最少的。
倘若有三个开创者，其中一个不是非常积极的退出了，没什么大不了的。假如有两个开创者，其中的一个走了；又或者离开的那个拥有重点技术，那样就或许会有麻烦。即使如此也还不至于天塌下来。Blogger过去走得只剩了一个人，但最后又振作了起来。
假如开创者们可以愈加小心地选择他们的创业伙伴，那样大部分的争吵都可以防止。多数的争吵并非因事而起，而是因人而起。也就是说，是早晚会发生的。而大部分由于争吵而一怒离开的开创者，可能从刚开始就信心不足，只是被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司创建前把问题解决掉要容易很多。所以，不要由于怕疏远你的同屋而拉他入伙；也不要由于某人有某种用得上的技能就一块开公司，而不管你爱不爱他。一个初创公司，非常重要的原因就是人，所以不要在这上面有哪些凑合。
18、不可以够全时投入（AHalf|HeartedEffort）
你所听说过的失败的初创公司，都是一些非常特殊的例子。他们事实上是失败者中的佼佼者。最一般的失败者并非由于有这类非常特殊的错误，而是由于没干什么事儿——大家从未听说过这类失败者；他们总是是两三个人，在工作之余，玩儿上一把；从未获得过什么真正的进展，日渐地也就舍弃了。
从统计上说，假如想要防止失败的话，一个非常重要的事情就是辞掉你的平时工作。绝大部分失败的初创公司，其开创者都是业余性质；而那些成功的初创公司，开创者都是全副身家扑在了上面。倘若把初创企业的失败比作是疾病的话，疾病控制中心就会贴出一张告示，警告大伙辞掉平时工作。
这是否说，你需要辞掉你的平时工作呢？也未必。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没辞掉工作的开创者，大多缺少一种创办公司所必需的决心；他们的意识深处是了解这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是由于他们了解，这不是一个好的投资。[12]
我还猜测，有相当多的人，假如可以迈出这一步而全时去做的话，是可以成功的，可惜的是，他们没如此做。我不了解如此的人有多少，不过，假如把成功者/骑墙者/毫无期望者做个分布的话，那些假如辞掉工作就可能成功的人，要比那些日常的成功者多出一个数目级。[13]
假如这是真的话，那样大部分大概成功的初创公司最后失败是什么原因都是其开创者不可以够全心全意地投入在上面。这跟我所得出的结论也是一致的。绝大部分的初创公司之所以失败，是由于他们做不出用户需要的东西；而之所以做不出来，是由于他们的努力不够。
换句话说，创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。假如有哪些成功的诀窍的话，就是不要不承认这一点。
来源：慧聪网