创业人士A和B，他们一个倾向目的理想，一个倾向结果导向，分别创业组建了我们的公司。
A一向追求完美。他想，企业做大，第一需要有一套一流的企业管理规范；有了这类一流的管理模式，只须可以有效管理和合理评估每一个员工的工作，在一个健全的管理团队中，所有这类员工各司其职，就能推进企业方阵朝着既定的目的迈进。
B做事一向实质。他想，企业最后需要靠营业额说话，而好的营业额第一需要有好的销售。于是他通过剖析顾客需要制造并且销售商品，又通过销售结果剖析顾客需要的变化。他也设立了一套非常不错的勉励规范，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的员工。
一年过去了，双方比较创业的结果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系如何会不管用？为何完美规范居然不如粗放的管理？或许寓言中的问题也正在困惑着大家很多做企业的老总、经理们，特别是处于创业时期的大家。
赚钱才是硬道理
A的根本错误在于忽视了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希冀通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实质的。在要么存活要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、顾客导向下的灵活应变并掘得能让创业人士喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是漂亮的谎话。乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就会像A一样，迷失在所谓的规范获胜的陷阱中不可以自拔。试问，创业人士能否承担得起冗杂规范下牺牲的机会本钱？创业人士能否承担得起过分强调步骤下的交流本钱？创业人士能否承担得起维护规范运营的管理本钱？实践告诉大家，答案是相反的。或许理想主义者会低不下它高傲的头，但他们一直会承认：现实一直现实；赚钱了，才是有效的。
哪个学会现金流 哪个就是赢家
结果导向者的大获全胜的重点看上去是销售营业额，但事实上应该是营业额背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，更不是收益，而是现金流。规模再大，没收益，就没办法保证运营的良性进步；有了收益，不考虑持续进步的原始资本积累，而是拼红了眼又投进来，结果一旦遭遇挫折，或者资金回笼得慢，就极大概全部蹦盘。现金流就好象充分的未被透支的生命体营养一样，可以补充缺口，让创业企业学会市场的主动权，学会角逐的主动权。现金流决定了创业人士能否按时支付得起每月固定的成本开支，能否有支持公司业务正常运营的本钱投入，能否有新的价值用于扩大规模，能否防止负债经营所产生的不良反应，所有这类，都是现实的问题。存活就是资金成了过路财神，来了又走，走了又来；存活就是亏了盈，盈了亏，盈了又亏。只有当盈利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来收益的商业模式之后，创业才算结束，才进入到进步阶段。
功利的 才是真实的
柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理智之马。对于创业人士来讲，心中也有两匹马，那就是功利与理想之马。理想告诉大家，只有高远的追求才能致使企业的持续进步，于是大家的心中充满了理想国的梦想，期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉大家，功利的，才是真实的。粗放的管理，却由于抓住了赚钱、现金流和存活的主题而有效；完美的管理，却由于没在正确的时间、正确的地址做正确的事情而流产。理想主义者与结果导向者的故每件事实上很了解地告诉大家，哪种创业人士才能真正成功，而哪种创业人士最后只能是堂吉柯德般的英雄。