文字/卢长权
由于像大家如此的老师未必要长得好看，但发型必须要整齐，所以每次讲课的时候，学生都会跟我说：“陆老师，为何每次讲课都给人一种干干净净的感觉？”说来话长。我住的附近有一家美容美发店。我常常去那里大约十年。店里有一个青年，技术非常不错。和他熟知后，我常常请他理发。我会告诉他我是哪种人，喜欢哪种发型。
我一个接一个地熟知了这个青年。他是中国东北的一个青年。他又高又帅，嘴巴甜，爱笑。我常说：“爱笑的人，不会有不好的下场。为何呢？由于爱笑的人会给你带来欢乐的感觉，想和你聊天的人会帮你，支持你。”我告诉他们我很重视理发。我每15天剪一次头发，其实就是为了整理一下。期望给大伙一个正能量的状况。我感觉这是对教师的一种自我管理能力和需要。
有一次理发的时候，他跟我聊天，说家不好过。我不了解该如何解决。我对他说：“你为何不创业，多赚点钱？”他说：“兄弟，我也想创业，但不了解没资本如何创业？”我说：“我来告诉你。我告诉你三步，你就可以赚钱。”？"他的双眼发亮了。"是不是真的？兄弟，这次我肯定给你好好理个发。"每次我来理发，这个青年都被他哥哥叫我。我是一个中年人。当他如此叫我的时候，我感觉年轻了不少。假如我叫我叔叔或大叔，我非常不舒服。不要说那个青年叫我叔叔。我不舒服。有时孩子们叫我叔叔。俗话说：“男怕老，女怕老。”
由于这个青年有一手好技术，他的客户对他相当认可。我问他：“到现在为止，有多少客户常常问你理发？”他说：“我能记住几百个人。”我说：“嗯，你仅需存一百。你该如何存？”我笑着说：“看来你以前没给我理好发啊？”他立刻说：“我以前剪得非常不错，但将来会更认真。”我说：“你该如何解决？第一步是积累顾客。”他问：“怎么样积累顾客？”我说：“你目前应该从跑商品变成跑人群了。”
“由于在这个范围内理发的人基本上都是生活在这个社区的人。假如他们离1000米远的地方超越500米，你就不会来到另一个地方。这叫做销售半径。”每次理发，你最好在桌子上放一些名片。你拿着手机给其他人加了一个电话号码。假如有微信，可以加微信。只须攒够100个人，就能开始第二步。在这家美容美发店周围500米范围内租一家店经营一家美容美发店。为何要在500米以内做？"
我说：“你非常知道房东。你可以和房东谈谈。你能在他那里经营一家美容美发店，和他谈谈部门吗？让他拿房屋买股票，你赚的钱分成50%和50%。你看房东赞同不？”听完我的话，他下班后开始做前两步。过了一会儿，他找到一个好地方后，告诉我：“兄弟，我找到一个地方，和房东谈了谈。而且房东也是常常去我家理发的客户。”我说：“好吧，你可以租房屋。”他说：“哥哥，我没那样多钱。”
发微信说：我是某个常常给你理发的人。我已经从原作中拿走了他照我说的做了。我没想到房东会赞同。赞同后，我告诉他让他先在原来的美容美发店继续工作，然后再挣点钱。第一，租用的实体门店被简单翻新，一个品牌被赋予了一个好名字。这类完成后，你会给你所有些顾客发一个微信。内容要写好，不要群发，由于发群发的人不看，就这小小的一条。
来的店里出来了，自己开了一个店，欢迎你到我这里来理发，我继续为你提供叫你认可的服务，感谢你对我的支持，我给你打个七折，最后留上你新门店的地址。如此你的顾客不就来找你了嘛？你只须可以卖掉一百张卡，把这一百个人稳定下来，你一年的成本就出来了，如此不就盈利了嘛。
后来，这100多人未必都来，来了大约有七八十人，再加上平时门口的一些路人来理发，他的买卖就愈加好，然后他就把他亲哥哥弄过来做店长，他又去开发第二家店，第三家店。
我笑了笑说：”那我就告诉你第三步，就是要掌握经营分配，你为何会感觉管理起来非常难呢？你请的这类店长，你给人家的都是基本薪资，加上一些提成还不够，你要让这类店长下面带三个主要的理发师，让他们入股，如此的话，这类人的关系就固化了，合作肯定是先谈关系，后谈付出。”
打这将来呢，这个小伙子就用我说的方法推行，不停的门店经营，居然开到了十家店，上周我去理发，问他在不在，他们店员说：“大家老板去日本北海道旅游去了。” 我听完后心里也倍感欣慰，这个小伙子彻底改变了我们的生活。
第二呢，要掌握从经营一个商品进步到经营一帮人群，网络的到来就是要掌握经营人群，经营人群就是要掌握经营一个顾客群；
这就是今天教给大伙的创业三部曲，同时也祝你早日成功。