把梳子销售给庙里的和尚的故事大家都已经耳熟能详了，第一个营销推广员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，如果什么和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子。
日常很多推广员都有这种想法，存在着不同程度的自我拒绝。他们总是是以“不可以”的观念看待事物。对困难，他们一直推说“不可能”、“做不到”。而微妙的心理差异，却导致了推广成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了推广成功的最大障碍，使推广员逃避困难和挫折，不可以发挥源于己的能力。松下幸之助说：“自我拒绝是销售人员的大敌，是妨碍成功的绊脚石。”而寿险推广是一个极易产生自我拒绝的工作。那样如何来改变这种情况呢？下面就让大家一块儿打破推广中的自我拒绝，突围推广中遇见的困境。
维持好的推广心态
要走出对推广的自我拒绝的状况，推广员自己了解怎么样维持好的推广状况是尤为重要的。
1、积极的推广态度
要走出推广中的自我拒绝,态度是第一位的。美国成功学者拿破仑·希尔关于态度的意义说过如此一段话：“人与人之间只有非常小的差异，但这种非常小的差异却导致了巨大的差异！非常小的差异就是所拥有的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”选择积极的销售态度可以帮助大家战胜自卑和恐惧，可以帮助大家克服惰性，可以挖掘我们的潜能，提升工作的水平和效率，走上成功的道路。
2、坚定的推广信心
要走出对推广的自我拒绝，应该对自己有坚定的信心。拿破仑说过：“我成功，是由于我志在成功。”在推广中，信心一旦与行动结合，就能激起潜意识，勉励推广员表现出无限的智慧和力量。做推广，要相信我们的商品，相信我们的公司，相信我们的推广能力，相信自己一定能成功。有了这种自信，你就能发挥出才能，战胜各种困难，获得销售的成功。
3、过人的推广热忱
专家统计,热忱在成功的销售中所起有哪些用途为95%，而商品常识只占5%。当你看到一名新人不了解成交办法，还没掌握那样多营销推广技巧，只学会一点最基本的商品常识，但却可以持续的签单，你就会认识到热忱是多么的要紧—做一名好的推广员，方法不是唯一要紧的。有了热忱，方法是可以学来的。
拥有热忱的人，无论处于什么环境都可能有所作为。要想成功推广的你，必须要把热忱变成一种习惯!然后这种习惯就会收获你。
设定推广目的
要成为出色的推广员，树立一个适合的目的是必不可少的。没目的，是永远不可能达到胜利彼岸的。成功的推广员都有目的，由于目的而不甘心，而创业，而行动，而成功。博恩·崔西说：“成功就是目的的达成，其他的都是这句话的注解。”明确的目的能激起强烈的成功欲望，集中大家的注意力和精力，从而控制大家的生活，帮助大家做出更好的决定和选择。
那样，怎么样确立一个具体的、可行的、可以评估的目的呢？
1、目的要具体
定义性、抽象化的愿望是不可以成为目的的。只有把目的具体化，才能有动力去努力，去达成目的。所以要确保目的是具体的、可达成的，而且能在适当的时间内达成，而且目的应该是个人可以控制的，包含培养技能、学习专业常识、改变工作营业额等。
2、目的要分阶段
把大目的分成若干小目的，这是达成大目的的一种相当好办法。著名推广员乔·坎多尔弗谈到这一点时说：“作为一名推广员，你需要为自己打造可以达到的实质目的。当你达到了这类目的，就把目的再提高一点，并再努力达到。假如你仅仅打造长期目的，而没打造相应的中短期目的，则长期目的就会变得遥遥无期，甚至很难达到，从而使你泄气，只得松手取消。比之于为某些要紧的但长远的目的进行艰苦卓绝的苦斗，我觉得，一系列小的胜利也极富有现实意义——运用这种办法，你就能达到长期目的。”小目的的完收获是一次小小的成功，而自信心正是通过一系列大大小小的成功渐渐获得的。
3、目的要有超越性
目的的可行性并不意味着你的目的就能减少。目的需要超越你最大的能力，但需要是可信的。假如不可信，你就不会有达到目的的信心，也就不可能达到你想达到的境界。
4、目的要可以衡量和检查
过程中要有一个可以衡量和检查的目的，有了这类小目的，你的大目的才能真的达成。假如小目的没真的完成该如何解决？超出了又该怎么样处置？有了如此的检查点，你可以评价你的每个进程是不是合理。
5、目的要有明确安排
目的的达成需要认真组织好你的思想、工作日程与如何处置业务、意料之外事件的安排等等。譬如要达成目的，你天天要完成多少拜访？今天要完成多少保费？今天拜访了哪儿？明天的拜访路线是哪儿？你心里都要清了解楚。
6、目的要努力达成
当一个人确定了目的，这只是只不过起步而已。成功需要几个月、几年甚至几十年的不懈奋斗，才能克服所有困难达到。目的要通过我们的努力来达成。
管理好推广时间
无论你从事什么工作，时间就是你要面对的所有，你的计划、安排的顾客见面等。作为一名出色的推广员，你应该常常提问自己一个问题：在我的工作中，我闲置了多少时间？费德雯说：“成功的工作来自于组织，来源于于安排时间的努力。排出一张时间表要化点时间，假如和没组织的工作所付出的代价相比，那实在是微不足道。你的时间就那样多，善用它，不然你会去它。做抉择吧,把时间规划妥当，你才能善用它，才能全天候工作。”
培养推广的习惯
“保险生活化，生活保险化”几乎是所有成功保险人的生活写照。米开朗基罗也说过，成功是由一些简单的习惯所组成。对于这个问题我想通过荣获首届中国保险行业“十大保险明星”称号付月香的事例来讲明。付月香刚最初卖保险的时候，并没像不少人那样选择从自己身边的熟人开始做起，而是刚开始就选择了陌生拜访。但这个陌拜的时间只持续了大约半年左右就基本结束了。半年将来，伴随顾客的增多，发展新顾客就变得愈加容易。一方面原有些顾客会持续的介绍新顾客给你；其次，伴随自己对保险理念愈加深入的理解和展业方法的熟练程度不断提升，有时在旅游、休息的时候无意中，像玩一样就找到了顾客。对一个保险推广员来讲，半年是一个坎，大部分被淘汰的人也都是在半年之内被淘汰的，假如挺过了这半年，就可谓是柳暗花明又一村了。
不懈地销售自己
乔·吉拉德觉得，销售的要素并不是销售商品，而是销售自己，以自己作销售，自己就是我们的金字招牌。出色的商品只有在出色的推广员手中才能取得长远的市场。在做推广的时候，第一要销售自己。你在向顾客献爱心送保障的时候，同时销售你一个人。要掌握向顾客销售自己，不断提升自我的推广能力。
伙伴们，只须你想从目前开始不断尝试，不断行动，不停止地付出，在最短的时间内采取最很多的行动，成功就肯定指日可待。