供应了苏泊尔炊具的股份，老骥伏枥4年后，年逾古稀的苏增福再上征途，开启一个“陌生范围”的创业。
苏增福的采访被推后了一个小时，缘由是还在同意上一家媒体的采访。同样，也因大家的超时，另外一名访客等待了将近2个小时。还未到深冬，北京的气温已经逼近极值。从北五环北京国际会议中心出来时已是晚上11点多，即使是再无他事，苏增福最快也要深夜12点才能入睡。在中国，拼命的企业家到处都是，把午夜当傍晚的大有人在。但像苏增福如此72岁、手握70亿元现金还这样拼命的却不多。
苏增福，苏泊尔品牌开创者。在过去12年，这家里国最大的炊具公司共生产了4亿只锅——也就是说平均下来每一个家庭最少拥有1只。
从电梯出来，灯光不是非常亮，还是能明确地看到他脸上的老年斑。来京3天，苏增福连续参加了两个平台，一个展览，同意了6家媒体采访，并且还要拜访多名领导。当大家问到：“你这么大年龄了，是不是吃得消?”他的声音并不洪亮，“还好，没问题”。
为人相对低调，所处行业又少了几分热闹，苏增福对外揭秘的记录并不多。他上一次密集出目前媒体是4年前。
2025年，苏泊尔将旗下炊具业务52.4%的股份卖给了法国SEB集团。这宗中国最大炊具企业的回收案，引发了大家关于垄断与民族品牌流逝的讨论。
囊入重金，消失了4年，本是该颐养天年的年龄，近来却频频亮相，苏增福正在谋划一个大局——2025年年初苏泊尔水龙头马上上市，在将来五六年内达“百亿规模”是他预设的目的。
弃业家里的企业家
实业是支撑，不然李嘉诚为何不老做股票啊?
在等待采访的一个多小时中，苏增福的公关经理一再提醒大家，你们必须要问问董事长为何这么大年龄还做实业。在他们看来，这是苏目前最亮的新闻点。的确，做实业愈加辛苦，回报也有限，在金融、PE投资时髦的今天，多少人手握现金后都玩起了投资。
苏增福同样深知做实业的辛苦：“一个工厂投资1000万元，一年下来收益可能也就是10%。炒股票就在那敲一敲，遇见涨停板一天就能挣10%了。”所以近年来不少中国的企业家都选择成为一名弃业家。
从2025年获得大笔现金后，苏增福也先涉足小型投资公司、港口等业务，却依旧没舍弃考察适合的实业项目。“实业是支撑，不然李嘉诚为何不老做股票啊。”
以往的经验让苏增福了解，即使是投资矿业，实业可以为它的进步带来更多的便利。同是浙商，苏增福的不少老乡都到陕西、山西去开矿，折戟归来的占大部分。“我也要在辽宁开矿，但我一定不会赔。”缘由是苏泊尔水龙头在市场立足后，便会开始全方位地开发卫浴商品，陶瓷必不可少，而矿山的主要开采物就是陶瓷生产的基本材料。“倘若一吨矿石的本钱是500到800元，而自己开采非常可能仅需30元钱。你算算如此做出来的商品收益空间是什么样子。”并且，矿业是资金密集型产业，不少人都毁在资金链断裂上，有实业的支撑，也为苏泊尔筹资与寻求政府支持上提供了保障。
另外，也是更为关键的是，苏增福心中有个更大的世界：“做实业最后可以做到百亿的规模，做投资做股票挣100亿不是那样容易。就像在义乌大家倒腾一下挣个千万、上亿都是可能的，可挣百亿却是不可能的。”
一个企业的存在，假如没实业的支撑，这个企业或许会变成皮包公司，只是有些皮包大有些皮包小。在苏增福看来，实业与投资缺一不可，而组合的最高境界就是把握好度，可以相辅相成。因此，苏泊尔也投资了浙商保险等金融公司。“我可以用做实业的钱给它投资，再用挣到的钱补贴到实业里，我做这件事比较牢靠。还是那个缘由，我有一个百亿实业做支撑。”
于是，当有人给他介绍做不锈钢水龙头、卫浴项目时，他感觉很好，并且非常快下定决心大规模投资。
起初，苏增福的家人也并不是完全支持，毕竟68岁应该是颐养天年的年龄。“我闲不住啊，没事情做我就非常难受，有事情干即使累一点也感觉舒服。还有就是，我喜欢赢，赢了心里就非常过瘾。”
20年前苏增福在大连出差，有一个老头50多岁和他住一个房间，他问那个老头：“你一个国有企业退休职工，在家享清福就能了，你为何要出来在外面跑?”老头回答说：“在家不可以待，在家老婆总是叫我看孩子、买菜，烦得非常。”20年后，苏增福遇见了一样的处境，做了同样的选择。现在，苏增福依旧记得那个旅店的名字：红旗旅舍。而红旗旅舍这次平淡的谈话深深地刻录在苏增福的心里。
苏泊尔往事
“为何要把它杀掉?由于养着的目的就是为了赚钱。”
2025年，苏泊尔供应手中股份，引起行业波澜。根据常规思维，不少企业家辛辛苦苦将企业做大，都不舍得卖掉，做百年老店一度成为不少中国企业家的口号。而苏增福的回答则是：“你家的牛啊、猪啊，养得好好的，为何要把它杀掉?由于养着的目的就是为了赚钱。”
他过去做过计算，中国企业的平均寿命只有7年。“那我一定要在快要达到顶峰时卖掉。” 炊具行业是劳动密集型的行业，伴随国内劳动力本钱的上升，苏泊尔面临的重压也愈加大。苏增福判断苏泊尔潜在的危机也愈加大，假如他不把快到危机期的企业卖掉，到期后企业的价值就会急转直下。“有了法国人的入股，苏泊尔的前景也会更好一些。我卖掉将来，拿着这类钱，可以投资一个更有前景的企业。”
彼时，还有一个背景，苏泊尔作为行业内的龙头企业，地位本无可撼动，但SEB刚开始是与行业内第二的爱仕达先有了接触，“假如他们达成合作，非常快就会赶超大家”。所以在SEB与苏泊尔接洽后，苏增福非常快就答应了合作。
2025年苏增福继续供应股票。彼时，苏泊尔已经手握大笔现金，完全可以不让控股权。“我要给他的时候，我就没想是自己控股。”他的回答让本刊记者有的吃惊。
在初期谈合作时，SEB公司想要得到控股权，苏增福没犹豫。“创业时我投入6000万元，最后以100倍的价格卖给他们，即使上市卖股票也挣不到这么多钱。这个回报率我非常认可。”
1994年，苏泊尔前身玉环重压锅厂威胁到了老大哥双喜的进步。不久，双喜需要玉环重压锅厂终止用其商标。这年秋季，苏增福携带几名下属惴惴不安地前往协商，期望可以出现转机，甚至提出了赠送干股的方法。假如当年双喜同意了这个协议，今天就不会有一个叫苏泊尔的高压锅品牌。只不过即使有了苏泊尔高压锅，苏增福能否复刻上一次的成功，塑造一个叫做苏泊尔的水龙头?
复刻成功?
过往的成功更让他的手下对他的决策深信不疑。
苏增福的决定在他身边人看来高瞻远瞩，过往的成功更让他的手下对他的决策深信不疑。“这个行业比较大，却没几个品牌。同时，不锈钢水龙头在中国更是一个空缺。”这被视作苏泊尔的机会。
对于颠覆性的新品来讲，非常重要的是买家是不是可以同意。为了完成买家教育的工作，苏增福积极推进中国饮用水标准的颁布。“中国的饮用水以前是没标准的，铜水龙头放出的水比较容易重金属超标。”目前市场中几乎所有些水龙头都是由铜铸造。
国家颁布的规范对于苏增福来讲非常重要。就像是20年前，苏泊尔做重压锅时也得益于重压锅安全指标的推出。彼时，频频爆出重压锅安全事件，苏泊尔在国家颁布有关标准后率先实行。一句“安全到家”的广告词让苏泊尔飞速打开了局面，也让苏增福看到了标准的价值。这一次创业，苏增福不断捡拾以往成功的经验。此次来京，苏增福一方面参加中国卫浴展，其次，也在为饮用水标准的颁布做些努力。
除去借用于国家标准的颁布，在苏泊尔水龙头的身上，还有不少地方都可以看到苏泊尔重压锅成功的影子。
苏泊尔起家与同期企业相差不多。上世纪80年代，苏增福担任家乡农机厂厂长。这个坐落于浙江台州周围小岛上的集体厂，很不容易揽到了国营沈阳双喜重压锅厂的配件业务。
几年生产，苏增福不甘心只做配件。
1988年，他顶住重压引进了整锅生产线，据了解花了300万元，这或许是他首次花重金塑造生产线。这次，他同样重金塑造水龙头生产线。
“我首次做水龙头时，生产线花了不少钱，投下去将来全部报废了。”接着是第二代、第三代，3条生产线总投资逾1亿元，生产了2亿库存。
这段故事，苏增福最想与人推荐。苏增福不认可第一代生产线的地方在于它使用人工焊接，而改进的第二代基本可以达成机械化生产。聊到大家不懂的工艺，他顺手从桌子上拿起一本杂志，比画着向大家讲解人工焊接与机器手焊接的不同。他的手还不至于颤抖，却密密实实地布满了老年斑，这是衰老最早的表现。不过苏增福的精力依旧旺盛，聊到兴起，初见他时的疲惫好像也都消失了。中途苏增福的员工不时提醒他是不是需要休息，他都拒绝。
包含厂房在内第一代生产线的本钱大概是4000万至5000万元，接着是第二代、第三代。在经过4年3代的试验后，生产线基本达到了苏增福的需要。与同行相比，第三代生产线人均生产效率高了24倍，但投入却远超24倍。
10亿元现金已经投入，生产出了2亿的库存，真正的产品2025年才能面市。苏增福并不是不精明，与所有些浙商一样，苏增福骨子里有着“大精明”。“商品好，我就不怕没途径无人来卖大家的商品。”第二轮创业，苏增福对于商品的理解也愈加深刻。“首次创业做重压锅时，作为一个农民，意识和目前完全不一样的。目前我会把这个商品做得非常硬。”这或许是苏增福对生产线这样苛求是什么原因。
苏增福担忧，目前中国卫浴行业最大的一家也只占5%的市场份额，当他的规模达到30%的时候，就会有跟进者。“又不是什么高科技，买一个水龙头回去，你把它破开将来就弄了解了。”用商品构筑入侵壁垒是苏增福所期望的，但所处行业或许不支撑这个逻辑，那样规模与速度构成了苏增福的另一个壁垒。
目前看来，苏增福的投入并无意义，相反，远高于同行的投入还可能让他的商品不具价格优势。以抛光生产线为例，苏泊尔目前3条生产线共需要15个机器人，本钱为600万元。
600万元每年利息是36万元，可以请四五十个抛光工人。如此比较，人工生产本钱更低。
但，苏增福着眼的是将来。“以前，一年不到一万块就能请到一个人，目前劳力这么紧张，三五年之后，人力本钱或许会达到7万元左右。”伴随生产量的增加，需要的人愈加多，职员本钱的重压就更大，到那时苏泊尔今天的投入便能显示出它很大的价值。
2025年苏泊尔在沈阳建厂房，起步是25万平米，支撑百亿元的产能。“当时我就有决心要把这个事情做大做好。所以，生产线我不着急，必须要研究好。”这也是苏增福舍得报废动辄千万上亿元生产线是什么原因。“倘若我目前投了1亿元，明知生产线不够完美，也不舍得换掉，那将来我想要复制更多条生产线的时候就会有问题。”迅速复制一来可以节省本钱，二来可以飞速扩大规模。这是苏增福眼中别人真正很难逾越的壁垒。
来源: 21世纪商业评论(广州)