攻略一 无中生有

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且需要先生产，再销售。但却实实在在地发生过无中生有些品牌神话。 2002年8月，温州某新产品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司借助7天时间，招募了3名服饰批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的忽然离职，将发布会几乎变成了笑谈。缘由是，所有些样衣都还没制作完成。

尽管这样，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全解决。样衣是新任设计师从家带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会常因为广告效应和新招业务职员的努力，100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现常午餐和晚餐的丰盛掩饰了商品发布会的匆忙。对于一些豪爽的商家来讲，企业的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本故事的主人公来讲，全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。下面，要做的就是怎么样应对这类客商到自己简陋的公司实地考察。

这个时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有顾客在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到企业的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的商家。其中，不乏两个商家来自同一个区域，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：必须要立刻定货！就如此，40个大大小小的顾客从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋季服装，从而迈出了关键的一步。现在，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略二 反客为主

新生品牌的风险很大，假如不走以批发经营为主的营销路线，必然要历程自己门店经营的痛苦。庞大的建店开支不说，光是商品的筹备，就是叫人很头疼的事情。筹备多了，恐怕开不出那样多门店，货压在手上3个月，就一文不值；筹备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套商品在男装店中供应，品种虽然不多，但收益丰厚。当然，为了让两个品牌出目前同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探了解市场需要的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。同时，原来的男装店也渐渐被收益更高、销售额更多的自有品牌所替代，非常快便成为全国十大相同种类品牌之一。

攻略三 借鸡生蛋

并非所有经营者都有机会和实力代理其他人的品牌。不少经验丰富的设计师，由于没足够的资金支持，所以没办法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与其他人合伙开办企业的方法，创立并维系品牌的进步。这种企业中，设计师所占的股份一般不少，因此企业的投资规模总是不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。特别是不少从国外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会非常不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的老板思维，结果一定以失败告终。而有的一线品牌设计师却很有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业脚踏实地地给其他人打工，然后再借用这类企业的资金实力，来完成我们的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这类大企业总是没最近的资金重压，可以放纵设计师大胆地完成“高端—再高端”的设计理念，好像是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这个时候，设计师已经知道市场规律了，他们可以非常轻松地在高端品牌角逐中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是不少海外设计名家的成功秘籍，目前中国也出现了很多类似的成功案例，值得广大服饰业界的创业人士参考。

攻略四 连环妙计

1996年底，大部分人并不看好天津场，北京部分著名职业女装正筹备撤出该市场（其实重要原因是这类品牌常见在天津场采取经销制）。大家的目的只有一个，那就是迅速在天津场打开局面，争取顾客群体，由于当时的角逐还比较校虽然天津的消费能力比东北和北京场低不少，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高端商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管大家的水平和款式非常不错，但并没天津民想认购大家相对高价的新产品。

为适应市场需要，大家急调一批低打折营销商品入津，以近乎本钱的价格发售。在顾客购买的同时，大家还发放100－400元的代金券。新年过后，当大家的新产品上市时，大量的市民为了消费掉手中的代金券又纷纷回到大家专柜。如此循环了2个月后，大家收到了立竿见影的成效，品牌也拥有了庞大的固定消费群。后来的多年中，大家的商品一直是该区域相同种类商品的龙头老大。目前，大家的做法也愈加品牌化。由于目前的VIP跟踪系统愈加强大，这一点我将在日后“笑里藏刀”攻略中详细介绍。

攻略五 苦肉方案

想来这是不少服饰公司老板都用过的方案了。现在，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较紧急。大部分服饰企业为了吸引加盟代理商，都在品牌营销方面下了一番苦功。

以北京为例，假如中高端品牌没能力在燕莎、赛特门店经营，商家就极少会自动找上门。于是，品牌企业只好煞费苦心地磨，兢兢业业地等。终于轮到自己开始营业了，可开始营业后的销售状况却未必稳定。精明的商人会想尽所有方法，维持招牌门店的销售额。笔者发现，不少厂商在3、4月份派出很多人手，到招牌门店用现金购买我们的商品，而更有心机的品牌商会在这个阶段砸锅卖铁，争取商场共享空间内的品牌展示周期。厂商的目的非常明显，成效也非常不错。花3－5万的倒扣，可以增加10几到20几万的流水。我们的店里天天人头攒动，这小小的广告成本，用不了多久就翻着跟头赚回来了。