重点要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我干什么东西？怎么样赚钱？赚多少钱？为何赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个范围，即独特质、管理团队、预测和退出。
也就是我干什么东西，这类东西与其它公司及商品的不同之处，有哪些特征？风险投资者第一关心是他们有什么我们的特点，他们要知道该公司可望获得巨额收益是什么原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其将来”、“商品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“企业的优势”等章节中集中论述你的很多独特质。
怎么样赚钱？除去有独特的商品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是不是有能力完成？也就是说，是不是有一个出色的经营团队来完成一个具备独特的商品的商业计划，是达成对风险投资者的高额回报的重点。第一，管理团队需要有经验。另外，管理团队不可以只集中技术职员，而没市场经营、财务及行政管理职员，应拥有一个使公司正常运转的各主要部门职员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人很重视管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的名字及让人信服的各种资料。同时，还要说明为何这类百里挑一的企业家能开创此独特的商品或服务，并由此可获很多收益。
一个好的计划书涉及的第三个重点课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年上升的百分率，而且需要与其它有关公司数据做如实的剖析对比。每个企业家都应十分注意剖析、评估我们的财务预测资料，尤其是那些依据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需这样，要了解，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包含投资成本、商品本钱、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必叫人们大喜过望，但也需要打动风险投资者的心。通常来讲，开创阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测困难打动投资人的心。
无论投资之最后结局怎么样，风险投资者都会十分关心这一问题。非常明显，假如投资成效不好，他们也想收回投资，即便投资成效非常不错，他们也不想在你公司长期拥有产权，早晚要退出你的公司。因此，在你的计划书中，需要明确指出他们的退出的道路，主要有：公司股票上市：股权出售，一般供应给大公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有些本公司权益买下或卖回。
商业模式机理
在开始创业之前理解商业模式的机理尤为重要。商业模式应该有下面五个属性：
1.商业模式需要能盈利
几乎没什么买卖第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买材料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要多久才能盈利？把目的的盈利日期写下来。假如超越很长时间还没有能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。假如由于已经亏损了不少而不从亏损的买卖中退出，是顶糟糕的商业策略。还需要掌握甄别那些让盈利转化为亏损的原因。譬如，假如你签了合同根据固定的价格供应商品，但你的提供商可以自由提价，那你只不过一个承担了非常高风险的中间人。
2.商业模式需要能自我保护
如前所述，盈利的买卖会吸引角逐对手，角逐对手来了如何解决？假如你已经习惯于每一个冰淇淋赚一块钱，而忽然价格战发生了，每一个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被叫做进入壁垒(barriertoentry)或角逐绝缘层(competitiveinsulation)。这类壁垒包含专利(其实并不像不少人以为的那样有用)、品牌、排他性的营销推广途径协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，与先行者的优势。
3.商业模式需要能自启动
创业人士最易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不可以自启动的商业模式。难道不可可以用一点点资金就打造起一个改变旧范式的新商业模式么？当然可能，以前也出现过。但十之有九会失败。为何？由于当你改变世界之前，资金就用光了。
4.商业模式需要可调整
记得海湾战争时大家对“爱国者”导弹的开心么？这是一个发射将来还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。假如想最大化你成功的机会，你需要如此一个商业模式。假如你所做的是锁定|上膛|发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
5.商业模式要有财务退出方案
假如你能创立起一摊买卖然后把它卖掉，你就能从你打造起的公司净值中套现。假如你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。譬如Yahoo，上市8个月后，它的净值有10亿USD，但过去一年中盈利只有两USD。这个5亿比1的巨大比率是不正常，也不长久的。但假如你的目的是在Cancun(译者：海滨度假胜地)的别墅中退休的话，财务退出方案可是很好的选择。
来源：创业邦