超底价，抢!以往如此的情况大多发生在商场的优惠专区，目前，这一场景在美国团购网站Groupon.com(下称Groupon)上得到再现，用户们疯抢网站天天推出的诸如餐饮、SPA、跳伞与高尔夫如此的产品或服务机会。
　　很难置信，这个网站2025年11月上线，拥有126名职员，却在7个月内就达成了盈亏平衡，利率更是高达30%，2025年销售额有望达到1亿USD，正由于这样，Groupon刚刚从Accel资本、NEA等风投获得了3000万USD的筹资，公司市场估价为2.5亿USD。
　　天天一件，限人数“秒杀”
　　只须你在Groupon的网站上注册，天天都会收到一封来自它的邮件，其中会提供你所属区域饭店、温泉、自行车店、电影院的打折信息等，比如用50USD折扣券吃一顿价值75USD的晚餐，或以三分之一的价钱购买芝加哥小熊比赛的露天看台地方。
　　这类项目中极少有具体的优惠产品，而是以服务业为主，譬如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动服务为主，大多数都是以4|6折的价格提供给买家，有些甚至是一折，与有的相同种类网站不同———提供八折、九折的项目也出目前后者的网站上，越来越演变成了广告，吸引力反而不高。而Groupon天天给用户提供的项目都只有一个，并还有空闲限制，吸引力自然大得多。
　　如此的机会好像一直特不要让人心动，但若想得到它，你还是得凑够足够的人数，在Groupon的网站上，当某一项团购商品推出会，它告诉用户打折的比率，人数限制与截止日期———只有达到预定人数，才大概让每一个人都能享遭到打折价;假如缺少人就算只有一个，这项买卖都不可以进行。
　　大多数项目需要累积到75～90个左右才会成交，但奇怪的是，看着好像每天都成交了，有些项目打折度看着实在不如何，但报名的人数还是会超越门槛———或许正是Groupon对于团购的人数的严格限制，才致使用户们有较大的热情去动员各自的人际关系互联网，不少人甚至将这类信息搬上了facebooke和Twitter来邀请好友来一块购买。
　　一个有趣的例子是，一个在芝加哥进行的“跳伞培训课程”大折价，原本要229USD一次，目前只须128USD，这个几乎折价一半的团体价开出来之后，一天内就有1600人报名。这家跳伞培训机构原本一年都只做6000个人的买卖，用户们好像也不在乎自己所遭到的服务品质可能只不过平常的五分之一，毕竟跳伞教练一天培训100人次或许会有的头昏脑涨。
　　勤勉业务员，挖掘各地产品
　　人多打折大，企业们一般都会提“团体打折”的定义，在行业的淡季，或者光景惨淡的日子，不少企业都想提供相应的优惠来笼络客人，但问题是，从哪儿去找到这么多的买家?
　　Groupon主动出击，在它所拥有些126名职员中，大多数都是业务员，分布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市，他们的任务就是去找那些当地买家有兴趣、收益较高的企业，就某一项商品或服务，跟他们谈一个超大的优惠，用来做团购，放在Groupon上面卖。

　　业务员的勤勉可能才是Groupon7个月内盈亏平衡的重点缘由，他们立足于每个城市的当地化消费信息挖掘，充分调动了当地买家的需要，也满足了商户的需要———可能他们个个都是拿得超低底薪、超高抽成，才有这样之大的动力。

　　三方共赢的模式是不是可供复制?

　　Groupon的商业模式就是通过借助网民获得较大打折的心理，促进他们通过互联网进行有效的互动，自发为有需要的企业聚集足够的买家，而自己则从中获得了平台的服务费，但Groupon的野心不小，每次抽成的比率在30%|50%之间，留给企业的价值所剩无几，为什么他们会同意?

　　第一在于项目的精确选择，像餐厅、SPA、培训机构的本钱大多数是固定的，变动的是时间本钱，闲置的时间不如以微利来填满它，更何况，假如最后报名的人数没达到企业的期望，Groupon会在网站上给企业免费做24小时的广告，对于企业而言，最差的状况也就是一个无本赚吆喝的买卖，毕竟，使用传统的广告方法来做宣传，企业不但对受众群的信息所知甚少，还要缴纳不菲的广告费。

　　因此，据Groupon网站上面说，有高达95%的企业都想再和Groupon进行合作。

　　Groupon的成功之处在于，他们可能在可成交的项目与不收费的抓眼球项目之间达到了一个平衡，对它而言，价高利薄的项目是时不时刺激用户的“棒棒糖”，但真正给它带来利益回报的，却是那些最大众化的、收益较高的项目。

　　在目前电商大热的环境下，携带新项目杀入这个范围的创业人士应该有足够的智慧，Groupon的模式在限制用户数目的机制上有点像国内不少店铺拓展的“秒杀”活动，但怎么样选择适合的商户才是最大的知识，对于传统的制造业、食品业、迅速消费品行业的企业来讲，Groupon的模式并不适用，特别是在超市和专业卖场很多存在的首要条件下，在中国要做类似的项目，可能存在于北京、上海、广州、深圳如此的地区市场，而且必须要有充分的资源飞速占领它，不要给跟风者任何的机会。

来源:世界创业实验室综合