李诗逸(左)和余庆本版图片由受访者提供
“在这个看脸的年代，做买卖也得‘看脸’。”24岁的重庆辣妹李诗逸和曾是选美冠军的余庆，以“相亲”的理念做买卖，讲究“门当户对”、“懂付出”，非常重要的，还是看重包装外形，叫人有眼缘。
虽都不是园艺专业出身，但才毕业不久的李诗逸和余庆却大胆花上百万，盘下年亏损80万、面积4000平米的花木中心。你以为是白富美在玩票？但她们却用独到的“相亲理念”，将花木中心从月销售额3万元经营到现在的月销售额8万多，并在去年销售总额突破百万元。
“今年大家会主动出击为公司、企业设计景观，计划做到500万的销售额。”对于创业第二年的初创者，这个目的不低，话已放出来，两位辣妹怎么样用我们的“相亲经营理念”完成呢？
有眼缘
租个别墅卖花草
像打扮去相亲一样包装商品
李诗逸善于社交，曾有店铺经验；余庆曾是葡萄节选秀冠军，拥有采购经验。发现了花草市场的商业机会后，资源互补的两人一合计，在去年4月，联合投入上百万盘下巴南区界石镇的“苗夫墅艺花园中心”，而在她们接手之前，这家店每年亏损额高达80万左右。
“地方非常大，共4000平米，前后有庭院，中间是别墅，虽然租金高，但也有政府推广花木市场的免租政策，不只对初创者魅惑大，从外表上也有叫人倾心的感觉。”李诗逸介绍，为了从角逐者手中得到这块“宝地”，两个小女孩认认真真将策略写了好几十页，前后修改5次，最后打动了老板。
“在这个看脸的年代，不止是办公场合要靓丽，目前相同种类产品那样多，拼的就是第一眼的感官效应。”李诗逸说，创业第一步，她们第一统一了店员的服饰和配饰，接着一改原门店陈列杂乱的习惯，把植物作为中心，周围放上花盆、铁锹、沙土等配件，不只形成视觉线条吸引购买，更提高自己专业形象。
“包装精致的东西，大伙都会拿出来晒，这个也是我网上开店卖蜂蜜时积累的经验。”李诗逸将这套手法用到“重庆苗夫园艺”的淘宝店上，并向老公所在的广告公司学习排版、拍照，像相亲时精心打扮自己一样包装商品，现在该门店已有两颗皇冠，占销售额营业额40%。“在市场没真正成熟之前，可以缓解运营的燃眉之急。”
门当户对
别墅塑造成高档接待厅
修个样板间让客户现场百搭
“大家的目的顾客群体主如果高收入者与公司和商铺，他们大多是有品位的一群人，所以，从相亲的角度来讲，也讲究‘门当户对’，让他们消费起来也赏心悦目。”余庆说，在线上线下买卖越来越稳定后，她们今年的计划是主动出击，向私人、公司和商铺进行定制化服务，按面积和植物类型提供设计策略和上门摆设，替他们塑造家居式办公环境。“价钱在几百到十几万不等，并且赠送免费保养维护，免费保养维护期过后，可续签保养维护业务。”
所以为了吸引目的人群，打造“门当户对”的感觉，两人将别墅从原办公、储货地塑造成接待高档顾客的接待厅。
“既然花这么大价钱盘下店，空间是优势，一定要借助。目前大家把店内的一半空间和庭院做成宜家式的样板间，并根据顾客需要现场搭景，让顾客现场看成效，这是普通同行没的优势。”余庆说，这也解决了小买卖网上定，大买卖提供现场看成效的解决方法。
懂付出
免费提供交通车
结识客户做口碑推广
“有了眼缘和门当户对，一桩婚事还不可以宣告成功，非常重要的是付出。”李诗逸说，现在还在客户资源培育阶段，为了更长久的买卖，自己在服务上一定要做足功课，这不只有益于销售，也有益于将来走出去扩大规模。
“我开淘宝店时就非常懂感恩，有人介绍客人，我会送她礼品。东西小感情在，她们不只成了我的客户，还会主动加我微信成为朋友。大家拓展定制设计业务后，客户就是最大的活广告。”李诗逸说，因此，她们还学大型超市，向有意到离主城较远的线下门店的客户提供免费交通车，天天固定停靠在江北区，无论是否想来店消费都可以乘坐交通车到巴南。
小秘诀
吸引法则：
为了打造格调，李诗逸和余庆还特意在门口空地摆8张桌子，扯起遮阳伞，卖起平价咖啡。“如此一来，不消费的客人也想在门前停留休息”。
扩散法则：
除此之外，李诗逸和余庆一般鼓励当地客户自提货物，一方面表示商品专业有保障，让客户信赖；其次，“客户自提时常常带来其他潜在顾客群”。 作者：佚名
来源：华龙网