说到美国历史名人,自然不能离开几位总统的名字,譬如华盛顿、林肯、罗斯福等。但最出名的不是他们,而是一个躺在美钞上快一百年的老人。他的名字是本杰明富兰克林。
在自传中,他谈到了自己在印刷业的创业故事:由于家兄弟姐妹太多(总共17个,富兰克林排第15),非常难保持生计。十岁那年,富兰克林只学了两年就辍学了,开始回家帮爸爸做蜡烛。十二岁时,他是生活的第一个重大转折点。这一年,他去哥哥经营的小印刷厂当学徒,然后进入印刷业。虽然历程了不少波折,但他在这个行业成功创业,为他积累了丰富的物质基础,为他发财、自由从事创造创造提供了充分条件。
开始营业后,富兰克林投身于这一事业。除去通宵工作,他还重视写文章、办报纸、和名人交朋友。他最后承担了很多政府印刷业务,成为费城最大的出版商。二十出头,由于分歧和争执,被迫离开老板开的印刷厂。离开前,同事梅雷迪思动员他开了一家我们的印刷厂,富兰克林也想这么做,但他没启动资金,于是梅雷迪思说服爸爸投资,并赞同富兰克林投资技术。赚到钱后,双方对半分(注:梅雷迪思家人承诺的资金没全部收到,只有100英镑。
在后一种伙伴关系中,用就是在签合同之前,他先把合伙规则写得清了解楚,明了解白,以此避免日后的争端。我们的话来讲,他发现当富兰克林与每个伙伴的伙伴关系到期时,双方都可以好好讲和,然后分手。即便在他42岁完全退出印刷行业时,他仍然可以作为合作伙伴每年从印刷行业获得很多红利,以支持他后来的科学研究。就在合作两年后,他的合作伙伴梅雷迪思提出离职,理由是他的志向不是印刷行业,而是农业。他更想买块地当农民,条件是富兰克林归还爸爸在职业生涯开始时支付的100英镑启动资金,承担所有债务,并给他一双马靴。富兰克林赞同了。就如此,富兰克林开始独立经营我们的印刷业务,并继续以新合伙的形式将门店开到了纽约。
后来对“合伙”的运用是多么有远见,虽然那时的合伙并不完美,但丝毫没有妨碍他在印刷业获得想要的收获。
可见富兰克林
由此,我联想到在为很多顾客提供合伙制咨询辅导时,从他们身上听来的故事版本。相比而言,富兰克林还算是幸运的,虽然第一位合作伙伴不称职(合伙期间他家既没兑现全部的出资承诺,他个人酗酒、嗜赌,对在印刷所的工作玩忽职守),但他主动选择了退出,但当今社会,更多发生的是身边有如此的合作伙伴不可以给力却不愿退出,无奈开创者只好找到我进行咨询的情况。
其实在正式合伙之前,大家总是低估事业在将来可能发生的困难,但伴随挑战的出现,双方在买卖收拾上的方法办法难免会有分歧,日子久了,猜忌与怀疑滋生,比较容易走着走着,轻则散伙,重则结仇。
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