■新快报记者 陈庆麟/文 王云涛/图
天使投资,顾名思义是指可以为创业人士带来资金或其他服务的投资人,他们独具慧眼,可以挖掘到最有潜力的创业人士,并帮助他们度过创业的艰难岁月,甚至最后推进其上市,成为下一个耀眼的明日之星。
在近两年创业成功典范中,YY的天使投资人是雷军,超级课程表的天使投资人既有革新谷开创者朱波也有360董事长周鸿祎,美图秀秀的天使投资人是著名天使投资人蔡文胜……“中国的创业年代与过去相比已经发生了翻天覆地的变化,正是有了天使投资人的出现,致使年轻人创业者们可以勇敢追求梦想,也弥补了创业生态链中的空白”,知名天使投资人徐小平曾表示。
当然,天使投资人也不止是为了让创业人士达成梦想,最大的魅惑在于推荐创业带来的红利。在财富效应的示范下,愈加多的富豪加入到天使投资的队伍中来。《2026中国天使投资年度报告》显示,2026年到今天共披露天使投资案例317起,总投资金额42.26亿元,投资规模已经超越2026年全年水平。对于当地创业人士而言,更要紧一点是,全国有16%的天使资金投资到广东区域,仅次于北京和上海,说明当地创业人士占据了较大的资源优势。
但问题来了,怎么样才能获得投资人的喜爱?VChello微投网开创者/CEO、广东天使会实行会长俞文辉告诉记者,创业人士永远是天使投资人的第一个考虑原因。当然,除去人以外,你还可以做更多筹备。比如投资人对哪个行业有兴趣,投资人面议时会问到那些问题等等。
数据显示,网络、IT行业最受天使投资人追捧,2026年初到今天的投资案例数目占比分别为43%和33%,投资金额分别为22.9亿元和11.8亿元。除此之外,互联网+、制造业、医疗健康等行业也遭到了天使投资人的关注。
所以,有那样多“天使”围绕着,梦想还是要有些,万一达成了呢!
天使投资人,快到碗里来!
郭列脸萌、余佳文的超级课程表……在互联网+大潮下,一批九零后创业人士的成功历程,正刺激不少人的创业之心。舍弃两家公司期权和30多万元年薪,忍受天天白水拌面包的生活;又或者满怀设计梦想却完全不懂技术,为收买技术达人每天为其蹲点“买早餐”的大有人在。但平民创业者假如只有想法没资金,在花钱的网络圈显然很难成功。因此,找到天使投资人和找好天使投资人,等于迈好创业成功的第一步。当然,要投资人到你的碗里来,有可靠的团队和项目还不够,或许还要拼下运势才行。
■新快报记者 陈庆麟
天使投资人先看人后看项目
VChello微投网开创者/CEO、广东天使会实行会长俞文辉觉得,“一个风投项目非常重要的是‘开创者’”。他表示,假如你的项目构造不好,大家可以助你健全甚至调整,假如你需要更多轮筹资,大家可以助你找风投,但假如开创者自己缺少创业人士应有些素质,那就只能爱莫能助了。
在俞文辉看来,有无有关行业经验、有无商品成功历程、有无成功商品均是天使投资人对项目开创者团队最重视的什么时间。
2026年在广东天使会组织的一场路演上,当时还寂寂无闻的余佳文携带他的超级课程表与20多个项目PK,结果上台没讲几句就下来了。革新谷创始合作伙伴回忆这次路演时表示,“那时候余佳文才大三,虽然他非常有想法,但大伙都感觉在校大学生创业离谱,成功率低。那时候他已经做了商品雏形,但广东这边的投资人关注传统产业和线下项目比较多,对互联网+不是很熟知,所以大伙看不太懂,不了解盈利(点)在哪儿,感觉这个项目离钱比较远。”
俞文辉表示,首次创业者有冲劲,缺少常识。第三次创业者拥有常识,但缺少信心和冲劲。第二次创业者是最值得投资的,“由于他了解哪儿是坑”。而创业超越三次也没成功的开创者,一般就不会再对其进行投资。由于这说明此人缺少创业基因,又或者是运势一直比较差。
俞文辉还觉得,创业团队中最好是“铁三角创业”,也就是三个人匹配,既有市场运营,技术,运营。
项目需要解决用户的痛点
人解决之后,就要考量项目了。俞文辉在判断一个项目时第一要看这项目是不是符合行业时尚发展势头。“任何伟大的事业,绝不是仅仅靠人的努力就能完成,只有找到最主流的舞台,适应年代时尚,才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力,而是由于它能从用户的角度认真做一款商品,社会需要这款商品。”
俞文辉表示,符合趋势后,第二考量的就是项目是不是能满足用户,即是不是能抓住用户真正“痛点”,解决用户痛点。
OpenCom是一款开放式的社区引擎,专门为地方社区、当地生活微信公众账号、地方网上创业者做移动社区APP定制业务。
2026年11月获得由易一天使领投的千万元天使轮筹资。
“毕业不到4年,工作两年,创业两年,几乎是一己之力把整套产品研发出来,一看就是典型‘程序猿’的技术宅男,”俞文辉回忆起由VChello微投网举办的《众筹面对面》线下对接会上,OpenCom的89年开创者李敬球初次公开亮相,他最后一举取得9位投资人的喜爱,认投金额超越了其筹资额200万元的50%还多。
俞文辉觉得,李敬球最大优势是瞄准了地方站长们面临互联网+年代转型不容易、增长乏力的痛点,找到了地方站长技术上很难大力投入但又急切需要结合原有社区与当地需要这一一同难点。同时,让地方站长不收费的方法可以更好地把握互联网+和O2O的机会,大大减少了站长们的技术投入的同时,也能带来持续、稳健的技术支撑。加上李敬球在技术上的天分,其腾讯工作期间在云端技术和推广客户端技术的积累,使他既有能力瞄准一个痛点开发出解决方法的商品,也有很强的运营实行能力。
还需知道自己知道投资人
“在探寻天使投资人之前,创业人士需要花时间去知道投资者,与投资人投资组合企业的其他创业人士交谈调查,以确保投资人能为自己提供成功所需的资源。”俞文辉介绍。
艾媒咨询CEO张毅对记者表示,创业人士选择哪个作为其天使投资人非常重要,受专业性限制,天使投资人一般不会像《名门暗战》中的蒋元一样直接参与到企业的平时经营中,但天使投资每人脉非常广,可以为创业人士整理上下游的关系链。再且,天使投资人一般都有圈子文化,获得背后圈子实力雄厚的天使投资人投资,将来A轮筹资、B轮筹资等都会顺利得多。
you+算是最近比较典型的例子之一。这家诞生在广州,通过“网络思维”对楼房整体改造再向年轻人人出租的房产企业,去年11月底获得小米科技联合开创者、董事长兼CEO雷军领投的1亿元人民币首轮筹资。据报道称,雷军只花了5分钟便敲定了领投A轮筹资的决定,并想担任you+的顾问。
翻阅雷军的投资轨迹,房产应该还算是初次,那雷军为何这样短期便相信you+值得投资?除去其天使投资人对投资嗅觉的敏锐外,有一位中间人起到非常重要用途,这位就是车库咖啡开创者苏菂。苏菂以联合开创者的身份代理you+后,为you+带来一个崭新的进步思路。
■问道
1 华南创业投资项目估值是不是偏低?
●科通芯城开创者、创客董事长康敬伟:这里面有一个误区,拿北京和深圳做对比的话,会发觉北京创业公司主如果做网络、做软件的企业,而深圳的企业都是做硬件的。以往在资本市场上,对网络企业的估值的确高过传统的硬件行业。
●广州科技风险投资公司董事长刘志军: 由于网络是一个飞速发展的行业,很多企业都有筹资需要,相对于北京、上海、深圳等地,广州的投资环境还不是非常浓,尤其是投资网络的资本量不大,致使了不少公司错过了进步的机会。但同时也需要看到,因为广东网络中小微企业海量,企业的估值相对来讲比较合理,在北京的互联网+项目可能比广州项目估值要多出2|5倍。
2 怎么样看下一代网上创业项目?
●VChello微投网开创者/CEO、广东天使会实行会长俞文辉:在2026年大家投资了不少娱乐类,手游等等,在2026年可以看到O2O是一大热门,还有网络金融,相信这个热门仍然会持续到2026年。
●科通芯城开创者、创客董事长康敬伟:我是觉得将来在IOT(物联网)范围里面,譬如说在医疗、穿着打扮设施、机器人这几个范围里面,大家肯定能产生一个跟BAT规模相当体量的公司。这种公司一旦出现将来,必然会像华为一样是全球化的Supply chain公司。
●广州革新谷董事长许洪波:我觉得互联网+将带来更大的改变,如此就远远超出了BAT的范围。互联网+的浪潮,就是所谓的即时通信如此的年代过去了。譬如说重度垂直,它会和大家的衣食住行,生活、工作紧密联系在一块,变革可能是革命性的。这个机会可能是O2O的重度垂直。
与天使投资人面议攻略
路演回放
平台:黑马创交会
创业人士:闪聘开创者刘康
点评者:艾媒咨询CEO张毅
●第一回合 自我介绍
刘康:闪聘做的是蓝领工人的招聘平台,我过去十年都从事工人招聘这个行业,大家发现有一个更大的市场就是蓝领工人的招聘市场。我两年前创办了一家国内公司,40人的团队,两年做到两亿的营收,去年1.2亿元,每年以百分之百的速度在增长。为何蓝领招聘是一个比较赚钱的市场呢?由于蓝领工人的份额有1.5亿的流动人口,这类工人的流失率每一个月10%|20%,招聘一个工人线下本钱是五百元到两千元,所以这个市场估值至少有一千亿。目前工人的招聘,线上58同城和赶集占了20%|30%,另外主如果依赖职员之间的自我推荐、线下的劳动力市场、中介市场和摆摊市场。
大家等于做了一个中介的中介平台,大家进行结算,利益分给他们。大家是一个前置审批的行业,他们没资质,大家有资质,大家要建一个平台。
营销推广方案方面,在大家的平台每一个企业的招工信息都会用微信二维码进行传播,为何用微信二维码传播呢?由于他们会给钱。
大家团队的梦想就是要做中国最大的工头,让天下没难招的工人。
张毅点评:伴随中国工业化进程的加快和日益成熟,蓝领人群的确成为中国工厂进步的一个瓶颈,传统蓝领工人的招聘本钱过高,效果不大已经是共识。依据市场需要解决问题,闪聘应该说抓点非常准确。
●第二回合 投资人问答
源政投资董事长杨向阳:你们的盈利模式如何?
刘康:大家在革新的模式上,没什么变化,中国有50万到100万做招聘的人,线下招聘的企业与大家分成,大家跟58同城和赶集有一个不同,他们赚的是发布的成本,大家赚的是职员到工厂之后的成本,大家主如果针对工厂。
张毅点评:回答不是太明确,不了解实质操作是不是也会不明确呢?拭目以待。
创业工场开创者麦刚:58同城和赶集是你的角逐对手吗?
刘康:不是我的角逐对手,58同城的用户数是1.5亿,他们赚的是把职位发布出来的成本,大家延承他的方案:譬如招一个工人1000块钱,有的企业不想招,可点大家的数据库,点一下是两块钱。但大家另外一个收入是把线下收入容纳到平台上来。关于买卖额,线下,大家在14个城市开的分公司做的招工平台,大家比58迈前了一步,把线下资源整理起来,大家的买卖额假如要做可以做到一百亿。工人到工厂有一个线下的服务,大家需要线下整理这类中介,也有一些自由人,大家把这套模式搬到线下,它的效率会愈加高,中间环节会愈加少。举例,一个人到大家那里想给一千块,大家系统推送出去可以是八百块,这个信息推送到第三方,大家也做线下的营销,求职者看到这个营销之后可以选择自己到厂里去,也可以到离他近的那个点报名,厂里的成本结算给大家。将来大家可以收益在薪资发放和小额借贷上,薪资发放也是一个市场。
张毅点评:这是一个很棒的项目。不过假如创业人士思维不明确,估计没多少投资商听得了解,会让投资人对于创业人士是不是有能力完成该项目产生怀疑。建议创业人士在商业逻辑,个人能力与市场空间等方面,适合地表达我们的设想。投资人会有很好的建议给创业人士,对于项目顺利拿到投资,并且向正确的方向迈进至关要紧。
　　来源：新快报