第八部分 机会与风险
典型问题：
你的公司在市场、角逐和技术方面都有什么基本的风险。
你筹备如何应对这类风险？
就你看来，你的公司还有一些哪种附加机会？
在你的资本基础上怎么样进行扩展？
在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎么样？
假如你的估计变得不那样准确，在这里你就应该估计出你的误差范围有多大。假如可能的话，对你的重点性参数作最好和最坏的设定。估计出最好的机会和最大的风险。通过这种训练，风险投资家可以更容易估计你企业的可行性和他相应的投资安全性。变换一些参数，譬如说价格和销量，看对你的计划影响怎么样。
趁着休息，狠狠逛了回街，也在逛街中发现，在商业街鳞次栉比的门店中，投资者因为缺少细致的行情分析，因项目选择与经营定位的失误而陷入完全被动之中的状况可谓满目皆是。
代理的决不止是牌子
先举例，说说一家据了解是代理某韩国品牌的饰品店经营。
在一条以服饰为主，间有书店与饰品店的商业街上，这家店已经存在了不短的一段时间，但包含笔者在内，逛街购物的时候极少有人注意，也几乎从来不想：这里销售的是韩国品牌的饰品，并且还是代理店。尽管这里的店员忙前忙后尽力张罗，但其买卖只可以用一般来形容。按说韩国饰品代理，这条街上只此一家，为什么买卖火不起来呢？
其实剖析起来，缘由并不复杂。第一，该门店在地址选择如此一个最重要的问题上犯错；第二，其选择的创业项目本身同样存在问题。
该门店所在的商业地段，虽然客流量相当大，且消费人群为女人，但产品却以低档为主，大伙到这里的目的也是淘实惠东西来的，也就是说，消费群基本就是低档产品消费群，对于饰品的需要也只是买着玩的，因此非常难卖出非常高的价格。如此的一个市场对于代理店来讲，饰品的价格定位变得左右为难。价格假如较高，其结果只能是看的人多，买的人少，叫好不叫座；假如价格较低，那样代理店的品牌优势就会荡然无存。
事实上，那家门店选择了后者，也就是相对较低的价格。价格接近了，大伙就是同档商品的角逐。因为其他经营饰品的商店，花色品种更多，价格更为灵活（这也正是低档饰品的优势所在），相比之下，代理店拿不出足够的花色与更吸引人的品种，因此刚开始就处于劣势，在角逐中毫无优势可言。
在笔者看来，说穿了，这家店出现的是无效代理的问题。做代理第一应该是品牌效应，也就是说商品要依赖品牌，卖得上价钱；第二是加盟代理商要有特点商品的支持，在市场中与众不同。假如没这两件基本的东西，代理就是无效代理。
笔者以为，就这家饰品店来讲，可能存在两种状况，一种是饰品店本身不是真的的代理店，而用一块代理店的牌子做卖点；另一种状况是本身做的确实是代理，但代理成效不理想。假如确实是后一种状况，那样教训就是需要代理者从代理之初就要对代理总部的商品与周围相同种类市场商品有一个足够的认知与准确的定位。像那家饰品店，它一定应该对周围市场的饰品状况有一个明确的认知，明确自己代理将来，在商品、价格上角逐优势在哪儿。品牌是角逐优势的一部分，但假如没足够的商品支撑与明确的市场划分，那代理就只不过一块没人注意的牌子，没任何意义。
打破脑袋角逐或许是死路一条
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