创业,重点在于抓住商业机会。有了好的商业机会,就等于成功了一半。但,敏锐的商业察看感并非每一个人都有些,那样,大家要如何去抓住创业投资项目呢?
  抓住项目得遵循三原则:原则一:商品或服务要有做成品牌的可能;原则二商品或服务要有文化的进步空间;原则三;商品或服务要有做成标准的可能.
  对于一个商品或服务,倘若这个市场上拥有每个消费阶段的名牌,大家就不要去挤这个市场,由于要挤这个市场,你就必须要有销售终端,没终端,哪个想去代理一个非名牌的商品或服务到成熟的行业市场中角逐呢?因此第一个原则是这个商品必须要能形成品牌.
  要形成品牌要拥有两个条件,第一市场上没这种商品的品牌,第二拥有非凡的技术可以增加这种商品的分类。大家举例,抄瓜子,这个行当有千年的历史了,瓜子市场从高档的各种特点瓜子到街头的散瓜子,拥有了不少的品牌,一些街头瓜子虽然没注册商标,但长期的街头叫卖也形成了固定的购买顾客,让买家对这家的瓜子有了非常深的熟知,也就等于品牌,你今天选择以抄瓜子创业,那样倘若你没销售终端,那一家超市想去销售你的瓜子呢?即使有了销售终端,这本钱核算也是不合算的,小大小闹挣养家的钱是没问题,可要想做大,是就非常难了。当然不是没解决的方法,好比推出一种特味的瓜子,大伙都爱你的口味,也可以通过代理加盟来进步壮大,这就是通过新的技术增加了商品的分类。
  现在市场上还没手机来电香如此的商品,也就是电话来电时,不再是铃声或震动对你说来电,而是一种香味对你说来电了,那样如此的商品,就有形成品牌的可能,当然不保证我这篇文章发表将来就不会有这个商品。
  第一个原则说完了,通过第一个原则的讲述,大家可以探寻到不少项目,但凡可以形成品牌的商品或服务,大家都是可以拿来做创业投资项目。
  下面大家说第二个原则,要给予商品或服务肯定的文化进步空间,如何来理解这个定义,其实就是给商品或服务附加一种非凡的文化。
  之前我抱着给商品附加文化这一心态去看市场,发现目前的商品太多都不拥有文化这一要点,文化说了解就是要引导买家消费的心理暗示。
  大家举些例子来讲明,枕头是大家每家每户应具备的,当一个家成立的时候,必然会去买枕头,什么时间家成立,当然是新婚的人或是刚脱离爸爸妈妈一个人生活的青年,今天的市场上,没一家做喜庆枕头或成人枕头,也就是给枕头附加上一个喜庆的文化,一个成人的文化,当结婚的时候就要想到要去那家店买喜庆枕头,说明我要结婚了,当从家刚出来去买成人枕头说明我目前已经开始独立生活了。那样依据这一需要,大家为何不能搞一个枕头专卖呢,大家把枕头通过文化细分为喜庆枕头,独立枕头等等,这会一定有人要问,一家几口人就几个枕头,而且几十年不换一次,那有那样多需要啊,那大家把这类枕头再开发成抱枕、卡通、动物型枕是否可以呢。什么真爱动物型枕,每一个情人节都可以送给爱人一个。
  非常重要的是,倘若你爱你的爱人,那样你要送给爱人一个卡通型枕,你必然会选择大家的商品,为何呢?由于大家的商品代表的就是真爱,送别的卡通型枕就说明你对爱人不是真爱。结婚的时候没买大家的枕头,那就是不喜庆。
  如此的消费心理按时必须要从给商品附加文化入手。
  第二个原则说完了,我给大伙一个建议,去逛街的时候,抱着给商品附加文化的心态试一试,打感情牌是很有效的。但凡市场上还没附加文化的商品或服务,大家都试着给它附加一些诸如:亲情、爱情、忠义等文化,就会发现很多新的项目。
  目前大家来讲第三个原则,商品或服务要有能做成标准的可能,伴随中国经济的进步,大家生活水平的提升,老百姓的生活愈加标准化,从每天干多少工作到每天耗费多少能的运动甚至每天吃几两主食几克肉,无一不标准化,非但凡在沿海经济发达的城市更是这样。那样在这个标准化的社会存在多少标准化的商业机会呢,大家还是通过举例来讲明。
  目前人物质生活提升,那样他们就更关注我们的健康,健康是从那里来的,中国自古就有食补这一说,健康是吃出来的,大家可以看到不少健康菜谱,规定了每天的合理饮食,但做为忙碌的城市人,如何可能去根据这个标准实行呢,不是他们不想,而是他们没那个时间去按这个标准实行。倘若大家帮助这类忙碌的城市人实行这个标准,不是一个非常不错的市场吗?大家可以帮助老百姓配菜,在包装袋上贴上总热量,各种维生素含量等等,老百姓仅需根据标准随便选择搭配挑选自己所需要的。
  第三个原则说完了,通过标准来挖掘项目,如此的项目也是不少的,可以通春节龄划分成:成人标准、婴幼儿标准,可以通过商品重量制作标准,可以通过外观制作标准,通过容量制作标准等等。只须这个标准符合老百姓的规范生活就能做为我们的创业投资项目。
  有了创业投资项目不代表着创业已经成功了,创业人士特别要关注以下十大创业计划模块:
  1、“炼钢”模块。
  上海着名的民营企业家田万鸿,艰辛创业18年,遭遇种种坎坷,最后获得成功,靠得就是坚强的创业意志。创业计划,第一要做好磨练意志的功课,如为自己树立一个意志坚定的榜样;尝试一项需要毅力的体育活动等。
  2、“储能”模块。
  创业人士需要有市场存活和进步的能力,而能力积累不是一蹴而就的,需要储备和培养。创业人士可先为自己列一张能力剖析表,列举五项自主创业必需的能力,有些放矢参加创业培训,并做好阶段性的能力评估,从而有效提高创业能力。
  3、开始营业模块。
  这一模块的重点是找到适合的项目,找准市场切入点。开始营业项目的确定,必须要整理我们的优势资源,包含历程和人脉,并做小项目的领先性、角逐性、可操作性剖析,找准独特的市场切入点。
  4、存活模块。
  存活问题是创业人士开始营业后面临的最重要问题。据统计,90%的企业3年内关门了。企业刚开始开创的3年很重要,决定着创业成功与否。在这一阶段,创业人士要掌握从市场需要出发,整理广告宣传、人脉、销售、文化、信息等方面的资源,并重视有效合作。
  5、求助模块。
  当在创业中遭遇困境时,要有求助意识。很多创业成功的过来人都有如此的领会,单枪匹马非常难成功,有时可以从周围寻求帮助,包含爱亲人、友人、老乡、同学,甚至角逐对手。除此之外,创业人士也要掌握积极运用公共资源的有效求助渠道,比如,上海开始营业指导中心就提供咨询等服务。
  6、受挫模块。
  成功回收“金兔”品牌的周仁忠董事长创业过程一波九折,他的领会是,要敢于面对挫折,不断挑战失败,要做到思败、懂败、不怕败、不言败,如此才能获得成功。建议创业人士给自己打造一个失败档案,从失败中汲取经验,并时刻提醒自己,犯过的错误不可以再犯。
  7、合作模块。
  上海着名餐饮企业“梅园村”,从一家弄堂饭店进步到拥有11家大型连锁分店,靠的是梯队计划,即打造见习经理规范,培养老总的左右手,放下让职员学买卖,打造和谐的企业文化等。在强调多赢的年代,创业人士要有合作意识,才能众人拾柴火焰高。
  8、进步模块。
  面对今天的市场,做专、做强、做久、做大,这才是一个企业进步的正确轨迹。因此,创业人士要有进步意识,要不断健全企业组织构造和指挥系统,准时调整市场定位,并打造企业周期性进步的长效机制。
  9、学习模块。
  没学习能力,就没竞争优势。社会进步日新月异,市场经济瞬息万变,创业人士只有不断学习,创业企业才能获得源源持续的进步动力。因此,要做一名学习型的创业人士,不只要学商业常识,还应学习文化、政治、社会、艺术等,学习国际新定义、新理念,向角逐对手学习也是一种非常不错的办法。
  10、价值模块。
  成功创业人士的生活价值,需要通过社会价值来体现。成功的创业人士大都拥有着好的市场口碑,在社会上具备肯定的影响力。因此,端正价值观,考虑怎么样扩大个人和企业的社会价值,也是创业成功的重点之一。
来源:世界创业实验室