我有个朋友是位学识渊博的商学教授，他在一所声名显赫的大学任教。出于我百思不能其解是什么原因，他邀请我前来向他带的研究生解说我花了30年时间讨论、研究和写作有关创业人士的文章得来的经验。
下面就是我总结的经验。
1. 预测将来最好的方法就是创造将来。
2. 你可以做出非常重要的决定就是……你想把我们的时间用在哪一点。你只有这么多的时间、精力和能力来一心一意地做事。这意味着，即便你全力以赴，你也做不了所有些事情。这是大家都知道的事实。现实正是这样：你在充分看重的范围会比其他未得到看重的范围做得更好。下面的这个问题就是：你需要做出艰难的抉择，选择你要干什么——你不要干什么。这就是你可以做出真正关键的决定，由于你做的所有事都是从这个决定而来……包含下一步行动。
3. 假如你想成为一位成功的创业人士，那样就没工作和生活平衡这回事。我并不倡导你把日常非常大一部分时间用于企业的工作。（我也不反对这种做法）我只不过对你说们最成功的创业人士到底是如何做的。我从来没见过一个特例。
4. 最棒的创业人士并不构思伟大的创意，他们只解决市场的需要。你和我可以整天想出美好的创意，但除非这类创意满足充分的市场需要，可以支持企业的运营，不然不会给其他人带来任何好处。
5. 所有成功的创业人士都有一个一同点，那就是把他们的想法变成现实的渴望。创业人士最需要的特质——不止是动机、专注、期望、筹资、营销推广技巧、绝妙想法等等——而是把他们的想法变成现实的动力。除非你真的想做出收获，不然你的成功机会为零。假如没这种渴望，任何事情都不会发生。你会用其他的方法来谱写生活。
6. 行动胜过所有。停止考虑，开始行动。
7. 朝着你的目的巧妙地迈出一小步。不同于大众媒体的说法，最成功的创业人士并非那种全力投入、孤注一掷的人。他们的态度很守旧。他们朝着我们的目的迈出一小步；停下来看看他们从这一小步中获得了什么经验，然后把经验融入下一步行动。然后他们再停下来，看看从第二小步中获得了什么教训，然后把这类教训融入下一步行动，继续前进。他们永远不会承担巨大的风险。
8. 假如你想创立一家成功的公司，那就舍弃控制权。你可以尝试微观管理，不过如此做的话：这家公司将从来不会超越一个人（你本人担任首席实行官）可以有效管理的规模；这家公司将没办法采取迅速的行动。由于每件事都要你亲自处置，你会制造瓶颈；你不会叫你的职员产生最好的创意。假如他们获悉这家企业的所有事情都要围绕你而展开，那样职员不会花时间去开发我们的最好创意。他们会问，“我为何要这么做？反正他会做他想做的事情。”最后你会筋疲力尽。
9. 忘记克服你的弱点，记得发挥你的长处。这就是叫你获得长期成功的诀窍。
10. 你要有能力把所有些障碍转化为资产。的确，你要掌握如此应付每一个障碍。
11. 你所有需要了解的市场推广常识居然只有30个字？假如你剥掉所有些外表，市场推广的原理很简单：你要弄了解你想把商品卖给哪个，然后确定吸引他们购买是什么原因什么。
12. 你唯一要做的市场调查就是把你的商品推向市场，然后看看能否卖掉。
13. 假如你坚持进行市场调查，下面有个你需要问的问题。向潜在顾客展示商品原型，或者描述你考虑提供的服务，然后向他们发问：“你会购买这个商品吗？”假如他们给出一定的回话，那样当即请他下订单。就像俗话说的那样，假如他们想拿出钱来兑现他们的承诺，你可能学会了成功的诀窍。假如他们没兑现承诺，那样你仍然有工作要做。
14. 你需要了解怎么样收回顾客拖欠你的款项。无人会考虑到这个问题，除非他们面临这个问题，忽然间亲身体验到遭遇 “现金流危机”的意思。
15. 在你全力以赴为公司奋斗的时候，你需要一个（出谋划策的）咨询委员会。你需要如此的委员会：为你提供全新的看法和想法；和你的职员进行交流，提供诚实的反馈建议。
16. 假如你想以更快的速度完成更多的任务，获得更好的成效……那就要创建核对清单。用核对清单是确保你不会忽视什么事情的绝妙办法，如此做屡试不爽，无论大家是在急诊室讨论治疗患者的最好办法，还是你筹备发表关键的演讲，取得你确实期望争取的顾客。
17. 怎么样勉励自己，维持积极活力。创建任何新生事物都非常困难，你会遇见海量障碍，比较容易把你淹没。
18. 假如狗不喜欢狗粮，那样这是不好的狗粮。你不可以确定什么是糟糕的商品。只有你的顾客可以做得到。假如他们不喜欢你的商品，那样这是不好的商品。换句话说，客户永远是对的。真该死。
19. 假如客户不喜欢这种产品，无论你在产品定价、营销或者市场定位方面花多少心思也没用。不受青睐的商品一直不受青睐。最好的办法是塑造不一样的商品，而不是以打折的价格供应客户不喜欢的产品。
20. 假如你会失败，那样有些时候，你会飞速地、易如反掌地失败。一直朝着你的目的迈出小步，每迈一步后停下来，确保你是在正确的道路上前进。
21. 从你的错误中获得真正的经验。人都会犯了错误误。这是大家都知道的事实，但没关系，你好了解到底在什么地方出了问题。
22. 创意和革新需要和业务目的紧密相连。创意是美好的，但和赚钱毫不相干的创意只不过业余喜好。这不是可行的商业理念。
23. 在你依旧占据优势的时候离开公司。你不可能在这个地方待得太久，即便你拥有这家公司。 作者：Paul B. Brown
来源：福布斯中文网