文 边明（北京）
网上创业，不残酷也谈不上多美好
在我看来，网上创业既不残酷也不美好，创业就是创业，有哪些可残酷的呢！既然你选择了，输了房屋还是输了地？还是把命搭进来了？谈不上残酷两个字，不必渲染它的可怕。创业成功可喜，创业不成功，不过是生活的一段历程，项目和商品做得足够有趣的话，跟子女推荐历程的时候会感觉是一种骄傲，大家都不期望在最黄金的年龄缺少这一段精彩过程吧！
大伙应该用平时心看待创业。为何说不美好呢？我不了解美好这个字从何而来，我只不过了解有的人由于创业或者说由于筹资的问题，各种各样的问题急白了头发，身体急坏了。少数创业成功者告诉大伙创业非常美好，我不觉得有哪些美好或者不美好，就是一个平时心。创业第一是调整好我们的心态，过于追求极致的感官的东西，不太有益于创业，更不会有益于成功，没残酷也没美好，就是平时心。
你决定创业的时候，真的想了解了吗？
想了解了，再去创业，把条件尽可能筹备得充分一点。创业成功是偶然的，失败是势必的，所以才会有好多连续创业人士。大伙感觉连续创业人士很伟大，创业失败一个项目再创业另外一个项目，投资人不断认同，不断追着他投钱。人是被塑造出来的，不少故事是被讲出来的，他本身就是一块活生生的广告牌。
生活有不一样的选择，创业不是唯一的方法。自己有没足够的经验、人脉、技术和社会关系、家庭温饱问题，这类条件有没拥有？对自己想创业的细分行业规模，潜在的收益、角逐对手、BAT的威胁，团队成员性格是不是匹配，有没摸了解？要钱有钱，好多人不会创业了。大伙别不服，创业是伟大的理想，是生活的梦想，为了让我达成收获感，咱能不扯吗？都饿得面黄肌瘦，每天跑医院，有哪些生活梦想啊！
最热门的市场或许是最大的陷阱
最热门的市场总是可能是最大的陷井，为何这么说呢？前几年做博客，一堆人做博客，做视频，一堆人做视频，团购更简单了，弄好几千个团购网站，点对点网络金融火了，点对点两千多家，拥挤不堪，呼吸着浑浊的空气。当细分市场，已经被看到或者有肯定认可度的时候，开始往上走波峰的时候，再进入这个市场，再在这个市场当中创业，其实已经偏晚了。当一窝蜂大伙都杀到一个市场当中，背后机会是什么？你再凶残一点的话，等他们都倒下之后你能拣点什么，能拣到的机会是什么。
一个行业特别好的时候，看行业背后的机会，他们做得东西是同质化非常高的东西，能否做同质化不高的东西或者相反的东西，把精髓提出来的东西，或许目前不被大众认同，这拨风潮过后我的东西应该重新被认同和审视，包含好的投资人不是说会追热，会追热的投资人不是什么好的投资人。
譬如说农业果园众筹，不算最热门，这个市场来讲，基本上还是比较接地气的，这种方法我还是比较认同的。时间会证实这个东西是正确的，要看到眼前背后的东西，眼前大伙都看到的东西肯定是陷井，要人没人要钱没钱，光凭一腔的热血杀进来，肯定是有一个陷井。
过去的历程最值钱的是什么？
关于创业什么东西最值钱？一般会说，技术方法和技术功底特别值钱，帮你创业，帮助团队成为核心的技术成员，或者商品的经验很丰富，对营销的经验很丰富，每一个人都是有价值的，这类东西都是从背后带过来的。这类东西是值钱的。
其实真实的创业，特别是早期创业来讲，刚刚说得那些东西都不值钱，我觉得，唯一值钱的就是人脉。为何这么说呢？你说你出来携带技术，携带理想和梦想，出来之后你需要伙伴吧，伙伴也需要人脉吧，你在公司交朋友，跟同行业交朋友，弄得跟仇人似的，或者人家感觉你这个人差点意思，不注意保持平常的人际关系，如何可能想跟你走呢？自己商品做出来之后需要做推广吧，需要做发展途径吧，无人脉找哪个推广呢？我烧钱推广，别逗了，你有多少钱啊，有钱你创什么业啊，无人脉行不通，真的行不通。
假如你不注意人脉积累，基本寸步难行。在中国做买卖就是需要人脉，无人脉做不成买卖。跟大伙打成一片，跟合伙人和小伙伴跟自己人打成一片，跟外边的途径和圈里朋友打成一片，这件事情最有价值最值钱的。就这么简单，必须要重视积累人脉。
他凭什么要加入你的团队？
作为早期创业人士来讲，还不拥有窗明几净的办公环境和高薪待遇如此的条件，那你的伙伴为何要加入你？这是很简单的，就是你的人格魔力，是你的梦想，在你心里面燃烧的东西吸引他。你不要感觉同等的薪水或者许以期权，就能吸引他，不要感觉你的梦想，你的主意真正得到他的共鸣，真的是人格魔力。我没什么可以给你的，我的梦想甚至不见得是正确的。哪个也不敢保证当初的梦想就是对的，但为何有伙伴加入，由于人格的魔力，就跟马云[微博]和十八罗汉是一样的。
每个成功者，在创业路上走得比较顺利的人，身边都有几员大将，为何想跟着他呢？纯靠利益捆绑非常难，由于目前人都以自我为中心，特别是85后、九零后，大伙都是独生子，哪个想把个人的利益最大化，团队利益最大化真正能做到的极少，需要很强的人格魔力，不把人格魔力攒足了，即便人才加入也留不住，这一点在创业当中尤为重要的。不是靠物质吸引或是所谓的梦想，他才真的想跟你一块奋斗一块做，要把我们的人品先做到了。
出来混需要得有老大!
目前有不少创业伙伴，谈到股权分配的问题，五个人，每一个人20%，都是老大，就都没老大，需要要有一个老大。当你在创业初期，需要做决策的时候，快鱼吃慢鱼，需要要迅速决策，需要要有一个老大。你说大家兄弟特别团结，什么都可以商量，这种商量是死循环，从来不会结束，需要老大站出来承担责任，领导大伙指明方向扛事的，需要得有老大。没老大是不可以的，假如碰到角逐对手，两个帮派互相PK一样，没老大小弟就散架，大家都不是老大，责任发生的时候，面临困难的时候，危险出现的时候，所有人都是可以跑的，觉得我不是老大，我无需承担这个责任。
当利益出现的时候，怎么样分配的时候，大伙不会服从哪个的话，由于没老大，到那个时候大伙都觉得自己是老大，这块蛋糕我应该先吃，应该我来分配。不要考虑为了照顾兄弟情面，有的东西在公司决策权、团队决策权上面建议是50%，你有50%发言权，我有50%发言权，做到绝对的公平。绝对的公平就是绝对的不公平，在股权分配和公司团队管理上面必须要有老大，这是需要的。
有一个核心竞争优势，其他就去模仿吧
刚刚说到人，下一个说商品。商品的核心定义至少有一个核心竞争优势，其他的可以模仿。这个东西其实是不应该说的，抄袭是可耻的，模仿是卑鄙的，但大家别说创业是苦逼的。把商品上面所有东西全翻新，我郑重劝告你一句来不及，根本来不及，作为投资人来讲，看你的项目，看你团队的时候，看到一个闪光点就OK，看到一个核心竞争优势就OK，无需看到十个闪光点，十个闪光点就是没闪光点。而且前人已经成功的UI，已经成功推广方法，你为何不借鉴呢？不需要呢？已经成功的策略不拷贝和模仿一下呢？完全是可以借用和借势的，不要感觉这个丢人，但我的意思不要全模仿，直接贴牌，那个确实差点意思。
至少有一个核心竞争优势，无论是商品端还是核心技术上面，或者是专利权上面，至少有一个核心竞争优势能拿得出手的是独一无二的，剩下所谓卖包装推广方法，甚至说宣传用语，投放方法，广告创意，完全可以模仿的，网站建设，完全可以模仿一些好的国内或者海外的作品，在版权保护还没这么强的状况下，大伙请记住这类话，没什么太大的问题，需要快，尽快把核心竞争优势无限庞大，其他东西不重要的东西直接拷贝就OK了。
假如你足够快，创业都是为了走到极致，不停往前走，特别是网上创业做到顶层需要不断往上走，为何不怕抄袭呢，不怕拷贝呢？由于目的最后有一天要超越，由于你不超越，死的就是你。
商品给哪个用无关紧要，关键的是可以用多长时间
再一点就是持续经营持续可进步的定义。我看过比较类似革新的商品，像远程数码、数控打印，手机软件移动可穿着打扮的挂坠、手环，包含WIFI平台和传统行业电子商务结合革新互联网+的项目，好多东西买回家之后，新鲜一两个月，甚至新鲜一两周就基本上放在尘埃当中不再用了，也不再关注了。所以说，商品给哪个用真的不是非常重要的，可以用多长时间才是非常重要的。
作为投资角度，投资的核心价值是这个团队成长更稳健。大家喜欢稳健成长的团队，只不过需要注入肯定的资金和活力之后，立刻可以复制和迅速增长，由于商品存活力足够强大，这一点是尤为重要的，不要考虑我们的商品给多少人用，商品覆盖全人类，全部女人，别逗了！我的商品就覆盖到40岁到55岁之间的阿姨，让他们每年使上20、30次，每一个月使上两三次就OK了，还会关注新的商品和新的技术革命，这块是尤为重要的。不要一时冲动，感觉商品创意很好，要考虑可以用多长时间，有多少可持续进步的机会，可以用多长时间在于团队可以维系多长时间，运营能运营多长时间。商品思路上给大伙如此一个建议，根据这个思路考虑。
吃不饱饭，就先别创业！
我觉得吃饱了才能考虑，才有动力创业。不少人创业是如此的想法，为了发财，为了让父母生活更好一点，让老人住上更好的大房屋，错了吗？没错！一点错也没，我还特喜欢特佩服这种孝顺的人，可是剥下光鲜的外衣，无非就是绑架亲情。
吃饱饭是两个定义，不要感觉通过创业就达温饱奔小康，发财，成亿万富翁，不要有如此的想法，要携带平时心创业。创业要做比较有意思最好玩的事情，从创业找到快乐、友谊和真诚和感动，把它变成生活中很精彩的一环。成功与否，真是天注定，还有肯定的机会在里面，不要看得太重。
特别是一些男同志，更多是创业的主力，但也是家庭的主力，连我们的家庭生活都保证不好，创什么业啊？创得老婆孩子跟你流浪，这叫创业吗？先把饭吃饱了，把条件筹备好了，适合投入，保证家庭平稳生活的状况下，进行创业。假如走极端路线的话赌博心理会愈加重，赌徒心里就是如此的，输急了，一套房屋进来两套房屋进来了，只须把这套房屋卖了就筹备翻本了，你放心还是输。那时候已经混乱了，已经疯了，根本看不清方向，不了解自己在做什么，那不是创业，而是赌博。
没天使……
可能每个创业人士大伙都有从天使投资到A轮、B轮、C轮，一直走到IPO等，都有如此一个过程，大伙想象规划也是如此的过程，天使投资在大家的眼中就是很漂亮，感觉非常善良，非常仁慈，非常大度，常识渊博，很和蔼，绝大部分天使投资人在努力饰演如此的角色，但事实上没有所谓的天使，所有些天使投资人只有一个字就是利益，最大的动力就是利益驱使。个别投资人甚至可以将你很不容易规划的出来的商业策略拿走放到别的团队去做。当然，对于不少天使轮投资见面会来讲，被主办者或者大部分投资者认同的项目可能并不会上台就已经被“珍藏”了，换句话说，剩下的大部分不过是大佬们通过精彩点评展示自我的材料，事实有点残酷，努力让自己先成为小项目吧，对于什么是小项目，行业、团队、商品等等原因不少，就不具体讲解了，而且每一个投资人的断定看法也不同。但可以一定的是，“天使”只不过代表投资阶段，并不应包含这个词本身的意思。
创业就是如此，先把自己做正了，人脉关系做好了，通过人脉和扩展，自己强大的人格魔力，把人才吸引过来。想要钱，去找真正的天使投资人，想做好商品，必须要断定商品是否一头扎到陷井里，是否昙花一现？是否冲动的产物？想创业看我们的裤腰带勒得足够紧，是否吃饱了。我讲得东西将来不会再讲了，大伙将来不会再听到，可能有一点另类，或者说得太直，没关系，其他人如何想无关紧要，我就是我，我就是想到这类东西，真实的感受跟大伙推荐一下。 （作者系抱财网COO）
来源：《中关村》