但，一个人要想创业、投资、做买卖，又会面临不少难点：

在这个年代，除非高层能进入华为、腾讯如此的公司，不然一辈子打工都赚不到钱。

01 投资先看事，后看人：多看事，慎看人，多剖析，少判断，少上感动我们的当

难点看上去不少，但其实并不难解，子禾从商业策划的角度，概括了7条心法、要素，供大伙参考，用好这7条，可保大伙在买卖上一世平安！

一方面，假如你要考察项目，你会发现吸引投资的项目满天飞，投资几十万。水还非常深。一方面，你在探寻合伙人。一方面，你没办法遇见看法一致、可以同频交流、跟不上管理层的合伙人。一方面你要掌握做买卖，躺着就可以赚钱，不会像上天堂一样辛苦。你要到处学习，割了多少韭菜。

从道理上讲，无论创业、投资，还是做买卖，“以人为本”是本质和根本，有识人慧眼的人，认准、跟随一个贵人、牛人，这一辈子就能省心省力地获得巨大收获。

投资一个项目，第一要对事物进行全方位深入的探索，去实地暗访和体验，而不是采取合法的巡查和听宣传投资项目，必须要看人后看事，也必须要先看事，看人做了哪些，对事物有多专业，再看人的待遇和投资项目。大家需要仔细看事情，专注于事情，多剖析多考虑。它被某物、某人或宣传所感动、触动，甚至打击。在创业中，选择合作伙伴也是这样。不要睁一只眼闭一只眼看人，被某件事或某句话打动，选择盲目信赖投资、做买卖的第一条心法，就是“投资要先看事，后看人”，这包含：.

所以，无论是创业、投资，还是做买卖，虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的，但考察项目，要对事、对人做出剖析和判断，就要做到理性大于感性！

但，一个残酷的真相是，大家绝大部分人，并非可以慧眼识人的人，而真正的贵人、牛人，也极为稀有，所以绝大部分人吃亏、上当、被骗，是家常便饭！

子禾提示：

让理性大于感性，这是创业、投资、做项目的第一守则，也是生活所有通向成功路径的必经的道路！

02 买卖要做小，别做大：小买卖别

所谓的贵人、牛人，他们身上最隐性的一个优点，就是在重点时刻，可以让我们的理性大过感性；但跟随如此的人，假如你不够努力，有随时被他们理性抛弃的风险。

嫌小，有多大胃口吃多少饭，切忌贪念蒙了心


一个非常明显的事实是，买卖越小越容易做，越可控，有些小买卖收益还奇高，譬如烧烤买卖越大涉及面越广，要控制的内容就越多，团队跟不上，就不要把买卖做大做买卖要有多大胃口，吃多少饭，提醒自己要克制我们的贪心，需要贯穿做买卖的一直小买卖或许会比较辛苦，但要想了解，自己到底可以吃什么苦、不可以吃那些苦吃不了操心的苦，就安心吃劳力的苦，都不想吃，早晚是被其他人割韭菜的结局做买卖有了肯定的积累，想扩大经营，最好的方法不是多种经营，而是单体复制什么都做的食肆买卖不可能好，菜单越厚，买卖就越难做，收益还会越薄单体复制可以简单理解为，再复制一家店，假如复制一家都困难，那还是安心做一家店吧看上去高端大气上档次的创业也是一样的道理，战线拉太长等于找死，在单点上突破、打通商业闭环，然后很多复制，才是创业的最好路径

大家的传统文化阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小买卖做精做透，能变成非常强的大买卖，大买卖大到了极致，一个问题就可能致使迅速萎缩、甚至崩盘。

投资、做买卖的第二条心法，就是“买卖要做小，别做大”，这包含：



在这个年代，整天喊着学习提高、认知升级、研究经济的人，其实一直是不如何做事的少数人，在更广阔的空间里，普通人靠做小买卖，活得愈加好，并非一件难事。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到自己买了店面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！


03 买卖要会舍，才有得：做买卖，不是有舍就肯定有得，要掌握取舍，才能有得


舍得、舍得，不是舍了就必然会有得，不少老实、善良的人，一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里做买卖也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要随便去免费，不要随便去施舍，不然只能害了自己做买卖，要舍的是我们的面子、我们的架子、我们的过去、我们的贪心做买卖，要舍的，是不尊重我们的顾客、劣质的顾客做买卖，要舍的，是对买卖有负面影响的朋友、亲人做买卖，要给顾客留下占实惠的机会，不可以自己把什么都算计得精明

从人性上讲，大家都不想吃亏，大家都想占实惠；但反过来看，不想让自己吃亏，其实也永远占不了实惠；你不让顾客有实惠可占，除非你有不可替代性，不然顾客一定最后才选择你。

投资、做买卖的第三条心法，就是“买卖要会舍，才有得”，这包含：



所以，挖空心思“让顾客怎么样占到实惠”，是创业、做买卖要时刻去考虑的课题！

从舍得的角度讲，做买卖就是一个舍得的游戏，玩儿好了，顾客高兴你也高兴。



360把杀毒软件做不收费的案例并不拥有普世性的意义，值得老板参考的是，诸如餐馆接待客户，先上两碟不收费的小菜，如此留住了客人慢慢点餐，防止顾客转身离去，或者在主套餐后，加1块钱可以获得多少超值的东西。

子禾提示：



04 要少学习，多多实践：学习有陷阱，选择需小心，学和自己有关的，要多实践

投资、做买卖的第四条心法，就是“要少学习，多多实践”，这包含：

在创业上，用免费或超值的价格，帮助顾客解决某个痛点问题，是迅速拓客的最好渠道。


对，你没看错，要“少”学习，而不是多学习所谓少学习，只不过尽可能以我们的买卖为出发点去学，但凡和买卖有关的，对买卖有帮助的，都可以去接触，但要慎重选择，再去深入学习而那些所谓风口的、时尚的、再多造富神话的内容，也尽可能不要去学习由于在这个常识付费满天飞的年代，学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”作为老板，以买卖为本去慎重地选择学习，依据需要去筛选学习内容，然后以实践为主，用实践反过来带动学习，才是老板学习的正确姿势


在创业和做买卖这件事上，真正有用的常识、经验、理论，都需要创业人士和老板亲身去实践，在实干中慢慢探索，才能获得真知。

大家在今天创造了太多的信息、常识、理论、甚至学说，但真正对创业、做买卖有用的极少，且存在很多割韭菜的套路，所以“学习有陷阱、选择需小心”。



05 认准一点，往死里干：在实践中找到了我们的方法，别告诉其他人，往死里干

投资、做买卖的第五条心法，就是“认准一点，往死里干”，这包含：

在外面学习的重点，是学习“怎么样学习”的办法、思路、模式，这才是对外学习的本质！


专注在一个方向、一个范围、一个项目、一个买卖上，并坚持下去，终有一天会在实践中找到我们的方法所谓方法，是指办法、步骤、配方、秘诀等等要守护好这个方法，大家都别告诉，包含我们的家人在这个方法上，不断实践、打磨成熟，然后往死里干无论创业、投资，或是做买卖，到了这一步，基本算是无往不利了


所以，别指望在不收费的公共信息里，得到自己本行业里直接可用的经验和秘诀。

不光在做买卖的范围，在其他范围，自古都是这个道理，在传统功夫范围，就有“宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心”的古训。



06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干

投资、做买卖的第六条心法，就是“专业的事专业的人干”，这包含：

富人不会把自己第一桶金的赚钱办法说了解，也不会用自己最重要的资源、人脉、盈利办法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。


无论是创业人士，还是老板，都要结识几位专业人士做朋友，譬如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等有了我们的方法，可以把买卖做到肯定的程度，这个时候切记不要在专业的事情上省钱特别在税务谋划、协议协议、商业策划上，必须要请专业人士去干，至少要请他们做审核


做买卖赚钱困难，这可以理解，但该花在刀刃上的钱必须要花，不然在刚开始就错过把事情做对的机会，等于给我们的买卖埋雷，是因小失大，和得不偿失的！

子禾在服务顾客的过程中发现：绝大部分合伙创业、做买卖的纠纷，都是在合伙之初没讲了解、做规范，有些甚至协议都没，不少人因此倾家荡产也无力回天。


07 专心做事，简单做人：最后一条，在买卖上越专注越好，在做人上越简单越好


哪个能做成买卖，哪个才能把买卖做好，绝不是那些很聪明的人而是那些思想没那样复杂，比较简单、又很容易专注的人在买卖上越专注越好，如此自己能做得深入，身边的人也想跟随在做人上越简单越好，如此自己不会那样累，生活和家庭也会更幸福

假如说创业、做买卖只有一个秘诀的话，那样肯定是“你要心心念念在一件事上”，这样自然可以做到专心做事、简单做人！

投资、做买卖的第七条心法，就是“专心做事，简单做人”，这包含：



必须要“理性大于感性，做小不做大，挖空心思让顾客占实惠，少学习多实践，认准一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事简单做人”，用好这句话，在买卖上可保一世平安！

从这一点出发，就不难理解子禾在前文所讲做买卖：


头条号作者：策划人子禾，灵魂人物开创者，2026年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者