楼市新政密集颁布，在这套“组合拳”推进下的北京二手房市场，也迎来了一波买卖热潮。多位二手房经纪人在被问及近期工作状况时，不约而同地表示“忙”，这成为北京楼市正发生积极变化的生动写照。市场的活跃在网签数据上也得到真实印证，截至6月29日北京商报记者统计时，北京二手住宅网签量已达14123套，根据现在趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签量逼近1.5万套，超越2026年3月的小阳春，这也创下近15个月新高。
“月均到访量较政策前多百组”
“近期政策太多了，这个月就没如何休息。”北京某头部房地产中介石景山八角片区经纪人李亮(化名)告诉北京商报记者，一个多月时间密集颁布楼市新政，北京发布“4·30”新政后，央行“5·17”新政又调整了首付比率、贷款利率，这套“组合拳”下来，到访量增长十分明显。他介绍，“5·17”新政前，店铺一个月能有400组顾客来看房买房，目前则有超500组顾客。
李亮提到的“5·17”新政，是此前央行在5月17日发布的购房金融新政。
6月26日，北京多部门联合下发公告，落实“5·17”新政，优化房产有关政策手段，首套房贷最低首付比率调整至20%，利率最低调整为3.5%。
“现在首套房20%的首付比率、房贷利率，均为北京历史的最低水平，购房者观望态度缓解。”同为五环外某头部房地产中介衙门口片区的经纪人贾华(化名)表示，近期进店的顾客，有60%是年初就来过的老顾客，怕买贵了所以筹备等等。现在政策落地后，观望态度也有所改变。
即使是工作日，北京商报记者在店铺内看到，店里洽谈区4个隔间已经坐满，据贾华介绍，店里有8名经纪人，其中3个负责租房业务，北京政策落地后，到访量较之前出现倍增，忙的时候，需要从租房业务调人过来帮助。
包含贾华在内的多位二手房经纪人直言，新政叠加带来“增量”，这是最近成交和到访明显放大的重要原因。以置换客群为例，之前他们卖房不止是为了筹备资金，也是为了腾出一个名额。现在在手里有一部分资金且月供重压还可以的状况下，部分顾客会选择“先买后卖”。伴随首付比率、房贷利率与购房指标的调整，他们会在购买新房的同时，慢慢出掉手中的旧房，不再受短期资金和购房资格的限制。
挂牌量降低超1万套
市场的变化反映在二手房网签数据上则更为直观。北京住建委数据显示，截至6月29日，北京6月二手房住宅网签量已达14123套，超越北京5月全月二手住宅网签量13383套。
中原地产首席剖析师张大伟表示，从3月开始北京二手住宅网签量已连续4个月超越1.3万套，整体市场处于高位运行。根据现在趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签量有望逼近1.5万套，超越2026年3月的小阳春。
在张大伟看来，出现6月北京二手住宅网签成交量明显上涨是什么原因核心还是“5·17”政策的预期，虽然北京6月26日才落地“5·17”政策，但市场对于首付和利率的减少已经有预期，这样的情况下，从5月下半月开始成交量一直稳定上行，保持在高位。“北京二手房市场价格止跌的征兆已经出现，伴随政策落地，预计7月北京二手房市场还有望保持在高位。”张大伟进一步表示。
北京楼市在新政的推进下，上行趋势更加明显，二手房挂牌量出现明显变化。据张大伟介绍，北京二手房挂牌量在过去两个月时间降低超1万套，从4月底的17.2万套降低至目前的16万套左右，这是2026年9月以来初次出现，代表了市场抢跑明显降低。
二手房成交周期也有了明显缩短。服务于某头部中介丰台区大井片区的二手房经纪人李永表示，目前在他所负责的片区内，房源从挂牌到最后成交的平均周期，相较于过去可以缩短1到2个月的时间。然而，李永同时指出，“老破小”这种房源的市场行情尚未出现改观，因此其成交周期缩短并不明显。
议价幅度越来越缩小
市场情况好转，北京二手房价格谈判也变得颇为微妙。“这期间的价格，没以前好谈了。”李亮称，政策颁布之前，八角这个片区的二手房，价格谈判的空间相当宽裕。然而，进入6月以来，状况出现了明显转变。以同一个小区的两套相似房源举例，5月初有业主在挂牌价的基础上，又降价100万元才得以成交，而这个月降价幅度已大幅收窄，仅30万—40万元左右，现场谈判区间也在10万元左右。
“二手库存房源总量降低，好房数目也在降低。”北京某头部二手房房地产中介西城区天宁寺片区经纪人张淼向北京商报记者表示，伴随新政的落地，有部分业主下架手里房源，有的业主也不像之前底价供应房源了，甚至出现了同样种类房源6月供应比5月贵的状况。
对于上述看法，贾华也表示认可，当下部分业主的心态发生了转变，从之前的“能卖就好”转变成了“等等再卖”。
北京商报记者在走访调查中，与一位售房者李女性交流获悉，李女性是今年1月挂牌的房源，等了半年还没有能售出，甚至看房的人也不算多。但李女性表示，从5月下旬开始，时不时就会接到中介想要带顾客看房的电话，看房人数明显增加。“之前和经纪人交流，最低可以降价60万元供应，但目前心理预期上调了30万元。”李女性称。
多位房产业内人士觉得，“以价换量”模式仍会持续一段时间，但伴随北京新政落地，业主心态发生变化，他们开始重新评估市场状况，这或许会致使挂牌量的进一步降低。因此，二手房议价幅度也将越来越缩小。 （北京商报记者 王寅浩 李晗）
来源：北京商报