谋略||创业不是打架，需要多用脑子而不是力气，楚霸王之所以不值得大家同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为其他人的盘中式快餐。
可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是由于它做到了目前这么大，假如它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业人士的智谋，将在非常大程度上决定其创业成败。特别是在现在商品日益同质化，市场有限，角逐激烈的状况下，创业人士不但要可以守正，更要有能力出奇。
奥普浴霸目前是国内浴室取暖商品的第一品牌。其开创者、杭州奥普电器公司董事长方杰，在1993年将浴霸商品引入中国的时候，国人尚没在浴室吊顶的定义。方杰想了一个方法，将浴霸定位为时髦商品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮女孩进行营销。方杰的说辞是："我是海外留学回来的海归派。在海外作为一个白领能否在家洗个澡，是一个时髦的生活方法，是你家面生活状况的一个标志。"海派小女孩的标志就是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，假如有任何东西可以将她们同周围土里土气的"自己人"区别开来，她们想付出任何代价。方杰就巧妙地借助了上海人的这种"海派"心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
目前不少人都非常佩服冯仑，感觉这个人能做能侃，非常了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是由于有了本事才有了钱。
1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。
3万块钱要做房产，即便在海南也是天方夜谭。但冯仑想了一个方法。信托公司是金融机构，有钱。他就找到一个信托企业的老板，先给他们讲一通我们的历程。冯仑的历程非常耀眼，他们不敢轻视；再跟他们讲一通眼前商业机会，自己手头有一单好买卖，包赚不赔，说得他们怦然心动；然后提出：不如如此，这单买卖咱们一块做，我出1300万元，你出500万元，你看怎么样？如此好的买卖，他们又是如此一个人，有如此的历程，有哪些不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。
冯仑的说法："做大买卖需要先有钱，首次做大买卖又大家都没钱。在这时，自己可以了解自己没钱，但不可以让其他人了解。当大伙都以为你有钱的时候，都想和你合作做买卖的时候，你就真的有钱了。"冯仑初到海南，尽管没钱，也必须要将自己和公司上下都整理得整整齐齐，言谈举止叫人一眼看起来就是非常有实力的样子。
《福布斯》中国有钱人陈金义当年也有过这么一番历程。陈金义在没发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又借助这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，这样一直到贷出办工厂所需的30万元。蜂蜜加工厂办起来后，陈金义的事业也渐渐走上正道。目前这成为民营企业家的"原罪"。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是借助了银行规范上的缺点。有能力借助现存规范的缺点，是一种智慧的表现。市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每一个人都想将我们的个人利益最大化，而结果是大家在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就是找空子、钻空子。
有人钻空子不奇怪，假如眼见着空子在那里无人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业人士无需经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢
著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《什么地方探寻大智慧》，对创业人士来讲，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没几个没吃过丽华速食的，京城的大街小巷，常常能看见漆着丽华速食标志的自行车送快餐队。丽华速食由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心收拾下，非常快进步为常州第一速食公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京餐饮市场市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的饭店做起，做职工餐兼做速食，如此投入少而见效快；由此推而广之，仿佛星火燎原，飞速将丽华速食打入了北京。倘若蒋建平当初进入北京依循常规，租店面招职员拉开架式从头做起，恐怕丽华速食不会有今天。
谈到商业谋略，梁伯强是最让人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对我们的技术看得非常严。公开向韩国人讨要技术一定不可以，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个"曲线救国"的方法。第一步，他先想方法成为韩国人的代理商，为其在中国大陆批发销售指甲钳。如此既打造了我们的指甲钳销售互联网，又获得了韩国人的信赖。第二步，在获得韩国人的信赖后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不可以那不可以，水平不过关，商品老崩口，每天找韩国人的麻烦，把目空一切的韩国人气得不可以。最后为了证明我们的商品水平过关，韩国人竟在一怒之下，将商品生产材料和工艺步骤都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，"很小器·圣雅伦"于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩。
梁伯强偷艺的故事，不禁叫人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺，也曾到意大利演了这么一出。看来，财富强人有时在财富智慧上也是惊人的相似。
谋略或者说智慧，时时贯穿于创业人士的每个创业行动中。王传福做比亚迪，其他人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用很多的人力代替机器，只在不能不用机器的少数几个环节才用少量的机器。缘由在于，王传福了解，作为一个劳动力提供的大国，中国工人的人力本钱远低于购买成套机器设施的本钱。用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那样好看，看上去不那样现代化，但却把比亚迪的生产本钱一下子降了下来，低于主要角逐对手日本人40%。凭着价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨大的财富，进入了《福布斯》中国有钱人榜，2002年排名第41位。
谋略，说白了就是一种思维方法，一种处置问题和解决问题的办法。当韦尔奇和通用的"6个西格玛"席卷中国企业界，中国企业界每人奉韦尔奇为神灵，奉"6个西格玛"为圭臬时，一位创业家说了话。他说："在我的企业里，在我现在这种情况下，我仅需3个西格玛、4个西格玛就足够用了，假如必须要我在我的企业里推行6个西格玛，那样我的企业必死无疑。"目前，这家伙的企业做得很好。
对于创业人士来讲，智慧是不分等级的，它没好坏、高明不高明有什么区别，只有好使不好使、适用不适用的问题。当年谢圣明携带红桃K一帮人，在农村的猪圈、卫生间上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但，现在在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年如何贫穷，现在依旧如何贫穷。大家归结创业人士智慧：不拘一格，出奇获胜。作为创业人士，你的思维是不是到今天依旧因循保守呢？