从商业逻辑来看，李先生觉得应该注意三个方面，即与商品的有效流量匹配、适合的场景和高实际转化的比例、顾客单价和高频率的回购率。有必要梳理这三种商业模式，健全并获得团队和资金。

三人管理顾问李老师觉得，创业人士遇见困境是正常的。虽然具体问题略有不同，但核心点是一样的，譬如用户少，卖不出去的商品少，资源和团队能力不足，角逐激烈，能力核心不足。所以要先理清困境的本质，而不是一味的解决，不然愈加难处置而不是突破。

创业投资项目有不一样的形式，但其本质是获得流量，只有准确有效的流量才能对商品有兴趣，而过多的无效流量不只没办法达成买卖，还会消耗各种本钱和信心。因此，持续关注商品的有效流动是寻求突破的基础。

一是持续关注商品的有效流动

持续关注商品的有效流动是锁定真正的目的顾客。当创业遇见困境时，总是是由于商品与用户的匹配度不够。可能是商品设计不健全，需要更好的测试。但需要痛点确定后，大多数问题是对目的顾客营销不足，或者缺少持续关注，致使没办法持续导流转化。

譬如经营一家牛排连锁店，在楼下的办公室和购物中心开始营业，交通属性不同。办公室内外的目的用户相对固定，有肯定的固定消费群体。购物中心的日客流量接近但不是固定人口，消费一次不了解什么时间再来。在营销设计上，要重视有效顾客，办公用房很合适通过会员制锁定固定流量。

第二，设计适合的消费场景，促进转型

看本质，消费习惯的培养，商品的认同，不是一个或几个接触就能完成的。假如流量锁定既不精确也不连贯，就非常难促进创业。

海底捞的服务大伙都很了解，除去地域文化的服务职员，免费上网和美甲，免费洗漱和手机带等。所有这类都在体验和服务上做文章。在办公室开的牛排馆不仅能够用餐，还可以设计下午茶的商业场景。白领可以进行商务谈判。提供一些不收费的零食和水是一个非常不错的场景。适合的场景也是依据有效流量设计的，目的是锁定顾客，转化顾客。

消费习惯的改变致使商品的买卖不局限于用需要，满足需要不会获得好的成效。总是需要在体验、服务、连接、多样化等方面塑造消费场景，如此会更好地完成转型。在市场角逐中，好的商品是最基本的能力，但没适合的场景也非常难转化流量。

yle="color: #191919; ||tt|darkmode|color: #A3A3A3;">左1、著名品牌推广专家 李华老师 左2、著名咨询专家 许元德老师 右1、著名咨询专家 王海兵老师


3、高频率和高复购率达成营业额突破

消费场景可以跨界，当然要合理准确。牛排馆有下午茶和阅读空间适合吗？白领有空闲吗？在会员制营销中植入葡萄酒销售是不是可行？线上社群经济能否形成闭环等等。消费场景是连接有关要求，在有效流量的基础上，既达成牛排馆销售，又通过跨界网盟达成更多转化。



不过价量逻辑虽然经典，但却十分考验创业人士的能力，价格低毛利也低，但却需要很多销售才能盈利和占领市场，这对团队运营和资金需要比较高。收益高假如商品再好可能角逐中也会遇见困难，因此本钱领先和差异化并未必合适普通创业人士，应该在营销设计中更多达成高频率和高复购率。

创业也好买卖也好，有时业务做了很长时间一直不可以做大，实际转化的比例不高与用户复购率都有非常大关系，这说明在用户粘性和交互方面存在不足。通常来讲，价格实惠消费频率会高，收益高消费频率较低，在商品、营销和途径运作很好时，这个逻辑还是有效的。



而毛利高的菜品要达成盈利，这是爆品和组合品的方案。高复购率的达成就要针对写字间的客群设计营销推广方案，譬如会员制营销和数字化营销、社交网盟体系构建，最后完成营业额突破。

牛排馆菜品设计不同价格结构，底价格菜品可以增加来客数好提升消费频率，高频率菜品是要设计和研发的，虽然高频率毛利不见得高，但对有效流量的贡献非常大。



商业模式：有效流量、适合场景与高频率消费和高复购率，是创业遇见瓶颈寻求突破的业务逻辑，但这三方面并非寻求突破的唯一。创业的困境有不同维度，除去业务维度，还有找到需要塑造商品后商业模式的设计，商业模式中盈利模式的设计不畅，创业也会导致创业困局，此时就要关注并重新梳理模式了。

4、其他关注与总结



创业遇见困难十有八九，无论什么问题都要找到其本质所在，譬如创业逻辑、系统思维、用户思维和商品模式等等，弄了解这类内在认知，才能找到困境的本质缘由，从而梳理并找到突破的办法并塑造出能力内核，不然所谓的困局突破都会变得越加糟糕，让创业失败的更快。

关注杠杆：商业模式是总体架设，商品、途径和营销是运营逻辑的主体。在前置的逻辑和路径都理顺之后，最需要的是团队去实行，此时的困境突破需要设计好的合作伙伴规范、勉励机制，从而达成破局。模式、商品和团队问题不大时，资金的问题也不会太大，做好商业计划书需要资本即可。


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