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书名： 《兄弟我在义乌的发财史》作者：Boss唐 凤凰出版社

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正文节选

新年过后，我和小梅第三回到义乌，怀着两颗心，筹备继续同意更大的生活挑战，充实大家的草根岁月。

介绍：卖袜子，点焊，加工手镯，做进出口买卖。唐BOSS创业初期不停折腾，在各种小买卖中探寻机会，一次次砸钱，一次次赔钱，一次次重新开始。每次都能学到新的教训和经验，每次都坚定地东山再起；资本一步步积累到2000元、3万元、几十万、几十万、几百万、几千万，赚到了几亿的净值。

小梅提醒我：“兄弟，虽然我支持你办厂，但大家目前只有近200万元。我觉得大家应该仔细考虑，仔细计算花。毕竟办厂不是外贸公司。大家不确定最后会花多少钱，什么地方是大头，什么地方是小头。”

多年前，我和小梅离开义乌的时候，大家有一次关于办厂的交流。事实上，打造一个工厂不止是多年前的想法。可以说一直是我的梦想。从加工开始，我就想有一个真正是我的工厂。即便这个工厂不大，就像义乌的大部分工厂一样，几十上百人都认可。

还有，在商品水平和技术含量方面，我会怎么样与义乌老厂角逐也是一个问题，需要探索解决。书本上学是不可能的，所以我需要亲自实践，从失败中付出足够的学费来提升我们的竞争优势。这也是必要的心理筹备。是神话，是书上的神话，不可信。

我心里一直在想将来的工厂的道路，怎么样把工厂经营好，让它有进步潜力，有强大的市场竞争优势。伴随社会的飞速发展，信息的全方位透明，从原材料到技术再到商品单价，角逐只能愈加无情，利率会愈加窄。与几年前起步的义乌工厂相比，那些工厂主已经为企业成功挖到了第一盆金，目前考虑的是稳定和进步。

于是，我对小梅说：“小梅，我哥已经想好了，筹备好了。剩下的就是靠你的支持了。大家是兄弟姐妹，咬紧牙关去做。大家不怕失败和苦难。我觉得成功只不过时间问题。没什么好担忧的。大家走出来。大家也可以走其他人走出来的路。大家不比其他人差。自信是第一位的。

反正我的想法是打造一个实体工厂，这是毋庸置疑的。说这是一种发展势头，还是我的野心，好像无人能阻挡我打造实体工厂的决心。

我笑了又笑，不是由于小梅的决心让我笑得那样厉害，而是由于小梅说“忠实地为国家服务”，特别搞笑。

小梅说：“哥哥，只须你有信心，我就有。你几年前剖析的非常不错，你成立了一个真正的外贸业务独立营销的工厂。我不觉得工厂会变得更糟。你感觉，其他人的工厂通过外贸公司经营可以做得非常不错，但大家自己办厂还有哪些地方可以做外贸呢？我不知道工厂。由你来进攻。我保证在对外贸易中忠于国家。”

我真的笑了

看到我笑，小梅也跟着我笑。正是在这种春季，大家兄妹开怀大笑，毫无顾忌。笑一笑，在新的范围努力工作，不管你会面临多少困难，要付出多少汗水和艰辛。信心是真实的，大家坚信只须努力就会有收成。

声中还充满幸福，由于我有小梅这么一个好妹妹！



关于办厂，我给自己选了三条路：

目前，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不能让时间流逝。我总感觉自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那样要紧吗？我感觉不是，是干事的充实感让我上瘾一样停不下来！



第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内蓬勃发展，从起步到上升，历程的时间不久，非常有前景。

第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，我对这行相对而言熟知些。



三条路，三个行业，选一弃二不是普通的难，一旦下了决心就像开了弓，没回头箭。即便我是个性格急躁者，也不能不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选什么行业，小梅不发表建议，她专注于服务海外客人，这是起家之源，不可以忘本，更不可以弃本。

第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到2025年后，义乌国际商贸城中一个九平米的饰品门店，年租金就在四十万左右。数字很惊人。



第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。第一是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；第二是注塑机本钱也高，以十台机器算，就是百来万；非常重要的还有模具，少说得先上百来套模具，如此又是百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没半点退路，显然不可取。假如，少买机器，先小打小闹一下，仿佛又太屈了手上资金，干脆舍弃，将来再说。

这三条路，我翻过来倒过去地在大脑中折腾了两个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：



第三个项目就是潮流饰品了。时髦饰品的类型也不少，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有我们的专攻，譬如，光做头饰的就分好几类：有些做合金头饰、有些做塑料头饰、有些做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，不然不好安排生产。

第二个项目，资金不是问题，两百万是够了，难在技术。我简单地知道了一下，彩妆包含眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最重要是师傅难找，非常紧缺。犹豫之下也舍弃了。师傅找不好，工艺就砸锅，厂子就黄，连锁反应非常惨烈。



找来找去，找到了一家小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就如此，我还是打着外贸企业的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想知道一下饰品厂的大体状况，譬如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我了解串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么收益，早晚那点收益会被其他人挤到肚皮贴背部去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过行情分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，其他人也能买，买来依据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来讲就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有些是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。

知道了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看上去简单的事情还是有点麻烦的，人家随便不让陌生人进我们的工厂。再说了，进其他人的工厂得有个说法吧，总不可以逮着饰品厂就往里冲。



我当时考虑的是，市场需要量在某种程度上来讲，可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只不过个大框框，至于细分到做哪类合金饰品还没有过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很久没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？

经过这一番思量下来，串珠饰品就被我PASS掉了，PASS得非常果断，半点犹豫都没。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这两种饰品从投资角度上来讲七上八下都差不多，区别就是市场需要量与收益。从市场需要量来讲，合金饰品的量远远在铜饰之上，需要量大，不言而喻，生产商自然也就多得多，角逐也强得多，还有就是相应的价值就不如铜饰。



在办厂之前，虽然我非常想找一家合金类饰品厂进来实地看看，但可惜没这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系非常微妙，不适合去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，只不过在仓库里验了货，就走了。

再缜密的计划也没办法预防一个创业人士的摔倒与昂贵的学费支付，交了学费就要继续上学，学本事，如半途辍学的话，就傻到家了。



没学会这类必要的常识前，我只能边思索、边打听、边等待……我不敢盲目地咬牙就干，那种猛张飞的瞎干不是一个做企业者应有些思想。

想做合金饰品，又不懂合金饰品的工艺，这是办饰品厂前最大的难点，我就像一只苍蝇面对着一只无缝的鸡蛋，无从下手。既然到实地工厂去考察这条路子走不通，那我就发动网络的优势，上网查百度，去搜索有关的工艺，但成效也不理想。那时的网络远不如目前强大，目前你要什么一搜都能搜个八九不离十。可那时我在网上折腾了一番之后还是对合金饰品只知道了个大概，譬如有关的机器及材料什么的，远远满足不了我那时对工艺方面的常识需要。我需要的不是理论常识，而是切实可摸的机器、商品、工艺步骤等等。



接待我的是个负责人，他问我是否想学打版。我说，不了解想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着我看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室与串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几个人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。

一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训机构，教的内容是饰品打版、饰品设计与串珠饰品的打样与串法。我非常开心，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，一定了解饰品生产的所有状况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。



了解了原型，我就非常想了解怎么样批量生产这类商品，我就问那里的员工：“老师，请问一下，这版打好后怎么样生产呢？”

看完每一个教室，我就对那人提出了我们的需要，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员依据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那样一回事。如此，我就了解了一件事：时髦饰品的原型是如何来的。目前看着是最最简单的一件事情，在当时来讲，却是我迫切想了解而不能的。



所以，问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。我问：“做这种合金饰品需要什么机器，在哪儿可以买到？”

那人真很好，非常细心也非常耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来讲给我听，怎么样怎么样通过压模成型再翻砂生产。有的是我以前有过印象的，有的问题是基本上不了解的，不管知与不知，我都细心地听完了这不收费的课程。打个比如，那天的我就是非常饿，饿得不可以，急切需要一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉末的饭，还是一碗蛋炒饭，有饭就成。



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那人用手指了指窗外说：“这条街上就有好几家卖饰品机器的。”