改革开放之后,中国的角角落落都活跃着一群浪迹天涯、不辞劳苦、精明勤快的温州人。刚开始的他们,很不起眼。等他们占据了外地人不屑一顾的那些小范围,不声不响地富了起来,这才引起大家的关注:温州人如何这么多?这么会赚钱?吴云前,也是四处闯荡的温州人之一。不过,有不少人都以为他是大连人。由于大连那个赫赫有名的购物广场――百年城,就是他名下的财富之一。
吴云前为自己是温州人而自豪。他说,温州人从商的不少,这与地域文化有关。在温州,创造是我们的财富才会让人尊敬。假如你整天什么事都不干、游手好闲,会被大伙瞧不起。
非常显然,吴云前早已获得了大家的认同和尊敬。
现在,吴云前离开大连,把自己一个人派遣到北京。他将它定位为:第二次创业。
吴云前在北京的办公室坐落于长安街的高端写字楼。大家的采访,就在那个宽大的、洒满阳光的大房间里进行。他并不健谈,好像有“选择性听觉”。会常常陷入我们的世界里,听不见你说的话。但,一遇见自己有兴趣的话题,又忽然变得分外敏锐。或许,这正好与他的买卖经相吻合:在他眼中,到处都是钱。重点在于怎么样去发现、怎么样去赚钱。与己无关的事情,不予考虑。但,又非常擅长从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
2000元创业的故事
吴云前小时候并非传统意义上热爱学习的好学生。他对合法教育不有兴趣,初中毕业后,就不想再上学,嚷着要做买卖。那时候,家有一个蛋糕店,做一些点心、月饼之类的甜品,一年也能赚一两万。爸爸的计划是如此:念书是上上之策,万一不可以,就回家帮忙经营蛋糕店。可是,吴云前的梦想,不是一个小店这么简单。他要创业,要到遥远的地方达成我们的梦。
于是,他跟爸爸借了2000块钱,跟另外两个朋友一块去了青海。那一年,他17岁。
在青海湖边一个小小的城市,他开了我们的裁缝店。那里没百货公司、人烟稀有。他从兰州进布料,当了一个小裁缝。第一年,不赔不赚。他感觉这个地方不合适创业,爸爸回信说让他再坚持一年。第二年,赚了一万。于是,他不考虑爸爸的建议,把所有东西全部卖掉,还了爸爸的2000块钱,随后来到大连。
我对他会做衣服诧异不已,问他从小是否心灵手巧那种孩子。他不承认。“我一点都不心灵手巧,譬如说电器之类的东西,我从来不碰。假如其他人能做,还是交给其他人吧!那时候,不过是从一件最小的、其他人最不屑做的事情做起。对我而言,那是个开始。”
做服饰买卖完成原始积累
1989年,现在矗立着百年城的地方,是一所小学。当时,19岁的吴云前说:我要把学校拆了,盖成全东北最好的商场。那时候,身边的朋友以为他在说胡话。从当时到2025年百年城正式开始营业,中间历经了13年。
延续在青海开裁缝店的经验,吴云前在大连开了一个小服饰厂。他说,那个服饰厂的性质跟目前的zara有点像。交付快,一个星期就能上柜台,什么好卖再干什么。渐渐的,服饰厂越做越大,买卖非常不错。
可是,吴云前并不满足。盖一个购物中心所需的原始积累,如此一个服饰厂根本不够。于是,1992年,他把目光投向布料买卖。大连是一个海岸城市,做布料批发、纺织品贸易,有得天独厚的优势。
心有多大舞台就有多大
做布料买卖,比服饰买卖赚得要多不少。在有了肯定资产之后,吴云前同时进行了两项投资。第一,由于城市规划,那所学校搬走了。吴云前在那块地上投资了30%的股份,成为了第二大股,但,并没控股权。考虑到这一点,再参考那时候北京的夜店业兴旺、上海出现了钱柜。吴云前把二者相结合,在大连开了一个名为“空中布景”的综合娱乐场合。一层是主题餐厅,二层是KTV。
因为当地消费水平有限,并且没形成健康卡拉OK消费的习惯,吴云前的第二个投资失败了。亏损了5000万元之后,第一大股宣布退出项目,趁这个机会,吴云前回收了它的股份,把原计划48层的大楼改成了八层,请著名设计师来塑造这个全东北最好的购物中心。他说:“当我看到不少世界顶级品牌由于找不到适合的落脚点,将专卖店开到富丽华和香格里拉时,我看到了机会。我瞄准的,是那些最具消费能力的买家。”
于是,在大连建市100周年的1999年,投资7个亿的百年城破土动工了。时任市长的薄熙来对于这个项目有过一个精彩的比喻:大连的瞳孔。
2025年,百年城正式开始营业。
形成明确的商业模式
回顾吴云前的过往生活,无论是成功还是失败,一直处于不断变化中。大喜大悲、大起大落。问到他将来还是否会如此折腾,他说,一旦你形成了明确的商业模式,就不会了。那漫长的岁月,都是在积累。
百年城开始营业不久,吴云前在二七广场建成了温州城,他说,这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明,吴云前的这两个项目都获得了成功,成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我非常了解自己在干什么!”吴云前说,“目前大连有的商业地产项目的失败,缘由在于他们不了解我们的定位,不了解自己想做什么。”
温州城获得成功后,吴云前一直在思索企业的下一步棋该怎么样摆布,最后复制“温州城”模式、让温州城走出大连成为答案。
2025年11月,坐落于长春站前旺角的温州城开始营业了,而开始营业前其门店出租率就已达到100%;随后,坐落于沈阳太原街附近的温州城也马上开始营业。吴云前介绍说,哈尔滨温州城也在积极地址选择过程中,让东北主要城市遍布温州城成了他连锁策略的第一步。