前记：看到纯银萌叔写了一篇《为何网络商品的成功率这么低》，写的非常有力道。我以《为何在线旅游网站创业失败率那样高》为题做一些补充，向萌叔致敬。
为何在线旅游网站创业失败率那样高？假如用一个句话，简明扼要的概括是：好的商品不少，好的商业化商品不多。以马蜂窝举例，马蜂窝是空有一身好体格，但没打通任督二脉（商业化）。
在线旅游生态圈剖析
在线旅游角色划分：
1、旅游服务商；2、旅游分销商；3、旅游媒体；4、用户
在线旅游盈利方法：
1、旅游服务商（服务收益）；2、旅游分销商（佣金）；3、旅游媒体（广告）
旅游服务商（航空公司，酒店，景区，租车等）充分参与市场角逐，进行差异化的市场营销推广方案。
分销：一方面在线旅游服务商通过OTA与批发商分销，分销商获得佣金与推广账户返点（销售成本）；
直销：其次这类服务商也通过自网站制作直销，直接获得订单（投资回报率）；
媒介：为了获得足够多的订单，OTA与服务直销都会寻求媒体进行用户推广，媒体获得广告费。（CPT,单次点击成本,销售成本）
用户：用户通过每个途径，在网上获得便捷的预约服务，旅游消费。
在线旅游网站创业的趋势
从在线旅游网站的生态圈剖析，在线旅游网站创业主要由以下几大方向
1、旅游媒体方向，向Tripadvisor致敬：到哪里，酷讯网，到到网，驴评网，蚂蜂窝，蝉游记等
2、细分市场OTA方向：铁友，青芒果，松果网，途家网，今夜特价酒店等
3、新兴市场O2O方向：蚂蚁网，游天下，小猪短租，爱日租等
在线旅游网站的核心能力
在线旅游网站是不是成功其实用三个简单的问题去衡量。
1、用户从哪儿来？——获得用户的能力（营销能力）
2、用户到那里去？——解决用户的需要（商品能力）
3、网站存在价值？——企业服务货币化（变现能力）
旅游媒体创业失败率为何那样高？
以蚂蜂窝举例：
据最新的hitwise的数据显示，蚂蜂窝2025年1月份已经成为国内第四大在线旅游网站。但2025年，蚂蜂窝营收1000万，主要的顾客来自航空公司，旅游局等品牌广告。同为旅游媒体的到哪里，用户规模为蚂蜂窝的2.5倍；营收是蚂蜂窝的20多倍。蚂蜂窝最重要的问题是商品的商业转化能力太低。
来源: 新浪微博