目前的实体行业，不少老板为了抢顾客，喜欢打价格战。有句话说得好：假如你一直压底价格，想扳倒其他人，你就会给自己套上绞索。价格战虽然见效快，但最后不只会伤害同行，还会把自己推向深渊。其实抢顾客的方法有不少。今天，我给大伙带来一个案例。健身俱乐部老板发起了“一元健身”活动，但年收入270万，赚了不少钱。
韩老板学历不突出，只有大专文凭，专业是金融。金融行业人才济济，一张大学文凭根本找不到好工作，韩老板在家待业一年多。这一年，韩老板想了不少，意识到要想赚钱，不需要给其他人打工。做我们的老板也是一个很好的选择。就如此，老板韩和他的朋友一块开了一家健身工作室。今天要给大伙介绍的案例主角是一位韩姓老板。韩老板是91年的青年，今年才30岁。不过，他虽然这么年轻，赚钱能力也不差。毕竟到了这个年龄，一年能赚270万的人屈指可数。
起初，韩老板使用了最传统的方法，那就是发传单。出了什么事？客户拿了传单后，就扔掉了。他们根本没给韩老板机会。韩老板别无选择。他简单介绍了一个非常“赔本”的策略，就是健身——元。不要说，老板赔钱，顾客就开心。老板韩立即吸引大量客户进店健身。看到这，你感觉韩老板会赔钱吗？不，他们一年挣270万。健身俱乐部刚开始营业的时候，买卖其实非常不好，最大是什么原因就是地方问题。其实健身俱乐部的地方非常不错，但隔壁已经有一家开了不少年的健身俱乐部了。这家健身俱乐部在当地相当有名，已经开了几家分店。韩老板，一群青年，想跟他们抢买卖，可以说是难上加难。但即使这样，韩老板也没舍弃。反而越挫越勇，尽心竭力。
其实韩老板的计划非常简单，就两点：【2】策略介绍
韩老板建议，客户只须花一块钱办年卡，就能免费在健身俱乐部训练一年。1、一块钱健身一年
假如客户可以带两个朋友进店办卡，可以获得2000元的佣金。2、老带新
当然，这里引用的活动案例只不过少数办法。我的专栏里有更多关于线下门店管理的精妙方法和“套路”。假如你有兴趣，可以点击观看。只有两个策略，是否仿佛只有一个亏损？然而，正是依赖这两个亏损策略，韩老板才能达成270万元的年收入。具体出了什么事？你能猜到吗？
先说第一点：一年健身一块钱。韩老板做广告，发了不少传单，到处散发，说明【3】盈利剖析
但，当韩老板推出如此的活动时，是不是立刻吸引了不少想训练但又不放心的客户？事实上，目前不少人都想去健身俱乐部。毕竟有专业的教练和专业的设施用，比在家训练便捷多了。但健身俱乐部老板携款潜逃的事情太多了，客户对健身俱乐部更不是100%放心，怕老板刚拿到年卡就跑了，然后损失非常大。
客的需要，安排专业教练给客户拟定一个策略，客户需要根据这份策略来进行健身，并且交纳1999块钱押金，假如客户完成了目的，那样这份押金是可以全额退还的。
假如只看到这里，大伙一定感觉有了策略照做，那不是非常简单的事情吗？但其实看着简单，做起来很难。目前人工作重压本来就大，能每天去健身的人真的极少，不少人都是好几天才会去一次，有的人更甚，办了卡之后就直接消失了。这个时候，韩老板直接就把押金收入囊中。
等客户进店后，韩老板会跟着顾
再说第二点：老带新。健身俱乐部的年卡价格是1999块钱，目前客户介绍两位朋友进店办卡，就能获得2000块钱提成。也就是说，韩老板收3998块钱才给客户2000块钱提成，你说韩老板是赚是赔？
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