1、商家怎么样选择代理出版商，怎么样选择经销品种？
俗话说得好：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，商家在选择出版商时也是这样。假如彼此仅凭一见钟情或第三方插手介绍就进入婚姻的围城，其结果非常可能是一出吵吵闹闹的悲剧，合作不可能长久。当然，也无须一味地追求“般配”设下过多的“硬指标”而错失美好姻缘，重点在于做到“知已知彼”，且以“一同利益为合作之源，一同理念为合作之本”。

商家的“知已”
很多商家在选择出版商时甚觉犯难：选择出版大户，结果“店大欺客”，不只条件苛刻，收益不高，且时有“违规”行为，常常找一些借口不兑现其承诺；选择小书商，收益虽高，但风险太大。更有甚者，碰到一些投机型或骗子型的书商，预付款“肉包子打狗——有去无回”。其实解决这个问题的最重要任务是“知已”，了解自己有几斤几两，有哪些样的需要：
第一，从长远看，商家是计划长期从事图书行业还是计划干几年就转行，假如长期干就得有长远规划，不可以只顾眼前利益，将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最大化。此时一般应考虑选择一个或几个有实力的出版商，一来其利益较为稳定长远，二来经营风险较小。
第二，知道我们的市场定位。实力不同，选择他们的条件也不同。商家应充分考虑自己在当地的影响力。这包含商家是当地市场的新生力量，还是经营多年的老企业；是通过主流销售途径还是次要的销售途径；是拥有强大市场调控能力的商家还是不重要的小商家。只有认清自己在当地的市场地位，才能“有些放矢”地找到适合出版商。
第三，商家应清醒认识我们的优势和劣势，包含从业经验、营销推广技巧、管理水平、互联网资源和职员素质等，惟有这样，才能“扬长避短、化短为长”，选择适合出版商。
第四，心中明确自己期望选择的出版商形象，即“择偶需要”，这包含商家期望代理品牌的知名度、图书水平、经营风险与利益、广告宣传、途径管理方法、企业文化等；同时也要考虑商家的个人性格和企业风格，只有彼此在商品理念和营销策略相一致的状况下，合作才能更长久。
商家的“知彼”
当然，商家光“知已”是不够的，还需要“知彼”，只有详细知道出版商，才能选择合适自己经销的图书，这主要应从他们的“信誉、实力和给我们的利益”三方面来把握。

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