就在关于“垂直电子商务已死”的讨论还未尘埃落定的时候，一些新型的垂直电子商务公司纷纷宣布获到了高额的筹资。在这看上去针锋相对的背后，其实隐藏的是此“垂直电子商务”早已非彼“垂直电子商务”。两者之间除去让人统称的叫法相同以外，网站定位、经营模式上更是泾渭分明，但恰恰是这类新型的垂直电子商务公司，给“阿里VS京东”两强争霸的电子商务格局注入了新的活力。
　　垂直电子商务的市场刚需
　　对一个行业价值的判断，最简单也是效果最好的就是看是不是有市场需要与业务增长速度，这几乎是所有投资者的普世价值观。在这个价值体系里，市场刚需会是第一位的，大伙对于一个创造用户需要的商品一般都不会特别感冒，除非是真的足以划年代的商品。市场增长是第二位的，一个本身运营还很好但一眼就能看到天花板的商品，大伙一般不会给予非常高的认定，毕竟投资人的需要是高增长带来的回报，而并不是小富即安或者过那种靠股份安安稳稳分红的日子。
　　把这个看法具体到垂直电子商务范围，大家可以看到的是：
　　垂直电子商务其实是一个绝对的市场刚需，并且有非常大的进步空间。
　　其实对于整个电子商务而言，大家一般的理解是在商业核心上仍然是对传统商业的传承，譬如同样的商业分类、同样看重商品、同样看重物流仓储、同样看重周转效率，变化的主如果在营销推广渠道和服务方面，所以大家剖析垂直电子商务的市场刚需可以将传统商务的分类作为一个参照。
　　在传统商务体系中，大家可以发现，整个的商务体系是一个很错综复杂的局面，有像君太百货、华联的这种综合类的商场，有像星光天地如此的奢侈品专卖，有奥特莱斯、上品打折如此的优惠专卖店，有商业街上零散的各种小卖家，有专门的鞋城、服饰城等等。在这类所有些商业形态中，大家会发现，几乎所有你了解的商业模式都可以找到相应的对标，特别是在细分品类，任何角度都可以进行切入，品类、价格、品牌、规模等等，并且它们虽然进步有好坏，但都还在持续的推陈出新。
　　而大家需要想到的是，传统的商业模式进步了上千年，最后才形成了如此丰富的局面。而电子商务行业，前前后后加起来也不过2026年左右的时间，这样的情况下，大家难免遇见的一些潜在状况是：或者在不少新的商业范围其实都还没涉及到，或者在不少范围虽有所然涉及但一时没找到对的进步方法而遇见挫折，更或者是一些目前进步还很好的模式只不过还没碰到那些进步的瓶颈……
　　所以通过上面的一些剖析，大家可以基本上得出两个结论，第一个是，与传统商业的细分品类类似，垂直电子商务的存活和进步空间仍然巨大，只不过大家在一些模式的探索上还没找到合适的进步路径；第二个是，垂直细分可能是一个非常大的定义，从任何一个角度都可以进行切分，也就是说，它不会仅仅停留在过去大伙想到的鞋类垂直、3C类垂直、图书垂直如此相对有限的分类。
　　新垂直电子商务的四个变化
　　变化3、用户聚合方法的转变
　　烧钱买流量在过去占到电子商务非常大的一部分开支，流量有多贵，相信做过电子商务的人都会知道一些。但在目前的大部分垂直电子商务中，获得流量的方法已经渐渐的开始从之前的烧钱买流量向借助社会化媒体进行口碑传播的改变。假如没记错，在唯品会上市之前，无论是关键字广告、门户广告等每个地方，大家都极少看到唯品会的广告，但出人意料的是，唯品会的品牌穿透力特别强，特别是在一些三四线城市，不少人都是唯品会的忠实用户。我觉得最大缘由是，由于唯品会对其自己定位很明晰，致使它的目的用户有一个高度聚焦，而这类用户由于本身的一些共性，比较容易引发分裂转变式的传播。
　　也就是说，过去垂直电子商务依据品类的细分并没切分到用户，它们的用户是常常穿插的，譬如买鞋的也会买书，买书的也会买包，买包的也会买衣服……用户并没产生绝对的细分。而目前垂直电子商务中，对产品延伸属性的切分其实最后会导向用户的细分。这其实是新垂直电子商务在进步用户时可以大范围的借助口碑传播的根本缘由。
　　而且从本身社交传播来看，过去买鞋的用户、买衣服的用户之间可能没那样多的交流，相互之间可能只不过说，“唉，你的衣服很好，哪个品牌的，多少钱……”，这类交流相对很浅层，而在新垂直电子商务的用户，相互之间的交流可能更为深层次，这类深层次的交流，变相就在产生口碑传播的内容。
　　变化4、运营理念的改变
　　大伙一般意义上觉得垂直电子商务的命脉在于仓储物流和一个数目庞大的SKU，所以不少垂直电子商务公司都将很多的钱投在这三个方面。可以理解的是，在电商还刚刚兴起的年代，为了让购物者能有一个更好的购物体验，电子商务网站唯一能做的也就是尽可能的把控电子商务的每个环节，加大每一步的监控，以此保证用户在购买中尽可能少的出现问题。
　　但目前，新垂直电子商务在运营理念上发生了一些变化，从之前的满足市场刚需上升为满足用户“逛”的心态，这就好比大家在逛街时，不少状况下，并不了解大家要买什么，但碰到感觉还很好的，非常可能就买了。这在目前仓储和物流的基本服务体系已经有了一个非常不错的基础的状况下，最明显的体现就是因为用户是一个“逛”的心里，对于物流的准时性没那样高的需要。所以大家可以看到这一波新的电子商务公司极少有自建物流的状况，而是更多的将历程投入在运营和商品上，尽最大的力量抓住用户“逛”核心需要。最明显的体现就是这类电子商务网站的SKU，，这类新的垂直电子商务整体的SKU都不会非常高，聚美优品在上市时，SKU也不过在1万左右，而折800现在在2000左右。精品SKU给垂直电子商务带来的提高是，避免了用户的选择恐惧症，让用户可以飞速找到自己想要的东西。同时因为商品相对更好，用户评价与后续带来的口碑传播都会有非常大的提高。
　　移动电子商务、定位明确、精品纸上、口口相传……新一代垂直电子商务好像正在用这类大伙耳熟能详的词语在破解“垂直电子商务已死”的魔咒。突然想起美国女诗人普拉斯的一句话，“所谓革新，就是在旧的东西上加以改造”。很好，已经站在巨人肩上的新一代垂直电子商务，大家有足够的原因相信，它的将来会走的更远更宽。
来源：虎嗅网