在中国人的传统观念中，“性”一直是暧昧话题，极少被公开谈论。但1990年生的大象避孕套开创者刘克楠期望改变这种印象。
　　9月15日晚，在北京中关村的“创业一条街”，刘克楠携带创业团队的其他成员，举办了大象2.0发布会，推出了这一新兴避孕套品牌的第二代商品。发布会的主题是，“一只特立独行的大象”。
　　刘克楠和他的同事们抓住所有机会，有意无意地展示九零后特有些“出格”：暖场演唱除去有眼下大热的《小苹果》外，还有一段香艳的东北二人转；发布会的英文主题为“I Believe I Can Fucking Fly”，低俗字眼赫然在目；刘克楠也反复强调，不想谈营业额、模式之类的乏味名词，“就是玩儿”。
　　直面让人尴尬的“性”，把它拿到台面上解构、戏谑，最后融入商品形象中，是刘克楠和大象避孕套的耀眼外衣，也是在九零后人群中探寻共鸣的利器。
　　对于这支平均年龄25岁的创业团队而言，和同龄人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”最前沿，是一种自然而然的心理诉求和行为逻辑。与几乎所有时髦的创业团队一样，大象避孕套玩的是“认可感”。
　　“做自己热爱的商品，就算你是个变态，世界上也有成千上百的变态和你一样，一样喜欢这个商品。”在简短的主题演讲中，刘克楠如是说。
　　虽然是大象避孕套的“首席体验官”，但他没花费太多时间介绍新一代商品有什么数据上的改进，却用了很多口舌讲解“变态论”，即改移情别恋态、状况和态度。
　　“要变态。”最后他总结道。台下一片哄笑。
　　以小米为师
　　刘克楠的公司创建于2026年7月，彼时他刚刚从小米辞职。至于为何要做避孕套，他在发布会上给出了两个理由：一是朋友的抱怨，二是所谓的“仇日情结”。
　　现在，避孕套市场的最大玩家是杜蕾斯，其市场份额约为50%至60%；其余规模较大的品牌还包含冈本和杰士邦等。在创业之初，刘克楠对市面上的几十款避孕套做了研究，觉得这类商品的最大问题是外包装雷同，同时定位不清楚，“从十多大岁数到七十多大岁数都可以用”。
　　在一次饭局上，刘克楠把我们的想法描述给泰山兄弟创始基金的合作人，后者当即决定，投入100万USD作为天使投资，让他去做一款“真正的网络商品”。
　　拿到钱后，大象避孕套项目正式启动，并在2026年1月初发布了第一代商品，价格59元。这10000盒避孕套在当月销售一空；刘克楠后来透露，这类商品让他们达成了盈利。
　　大象避孕套有不少让人眼前一亮的地方：厚度仅为0.03mm，号称全球最薄；使用亮绿色正方体纸盒包装，除去更抗压外，“文静范儿”也更足；附赠情趣筛子和湿巾等。在千篇一律的避孕套海洋中，大象一时间颇有出类拔萃之感。
　　15日晚间发布的第二代商品则对细节进行了改进，主要包含更容易打开的包装盒，可以单手撕开的外包装等。刘克楠宣称，用户可以用第一代商品免费更换新款。
　　但就商品本身而言，大象避孕套虽有革新，却不足以“碾压”传统商品。以其大力宣传的“全球最薄”为例，在第一代商品发布时即有人指出，冈本的旗舰商品厚度为0.01mm，比大象避孕套更薄。此外，大象避孕套将代工厂设在马来西亚，也成为很多人的“槽点”。
　　不过，作为小米前雇员，刘克楠对于所谓的“小米模式”十分了然，也从不避讳对于老东家的敬仰。小米的很多特质，譬如追求极致商品、去途径化和品牌推广等，都被他嫁接到大象中。可能学的并不到位，仍不失为一种“致敬”。
　　以营销为例，大象避孕套现在主要借用微博(21.05, |2.76, |11.59%)、微信等新媒体进行营销，借用社交互联网达成病毒式口碑传播。刘克楠对此十分重视，曾花了一下午时间写作招聘“情趣套套体验师”文案。
　　快消品公司
　　今年3月，大象避孕套完成了500万USD的A轮筹资。同时，公司开创者刘克楠开始对将来进步方向有了新的考虑：他想以文化消费为基石，做一家“快消品公司”。
　　“大象是一个青年的价值互联网，在这里可以找到归属感，找到价值观相同的人。”在8月底的一次公开演讲中，刘克楠如此描述大象的品牌定位。
　　他宣称，“文化消费”是消费的3.0阶段，品牌需要“传教士”用户。就像小米积淀粉文化那样，大象也需要形成我们的“青年”文化，才能奢谈其他。
　　从商品层面上看，假如说MIUI是小米的切入口，那样刘克楠好像把避孕套视为了大象的切入口。MIUI是小米手机的基石，而手机又成了小米其他周围商品的基石；刘克楠好像计划复制这一路径。
　　他的公司正为如此的转变悄悄筹备着。此前有媒体报道称，大象正在研发两款周围商品，分别是带有存放避孕套凹槽的手机壳，与缝有存放避孕套口袋的袜子，凹槽和口袋都被设计得极为隐蔽。
　　他们甚至专门成立了一支“大象乐队”，成员皆有职员组成，演唱过的最大场子号称超越千人。刘克楠称，这是在尝试“品牌娱乐化”。
　　但同时，刘克楠还计划把大象做成一家“快消品公司”，就像市场统治者杜蕾斯那样。快消品的特点是高度依靠途径；这意味着大象避孕套需要被投放到各大电子商务平台和线下商超中，并在地点上尽量覆盖更多人口。
　　这显然与小米推崇的“去途径化”相背而行，并且大概让大象背上沉重的库存本钱。其次，大象避孕套在品牌、性价比、多元化上均不及角逐对手，抛弃“小而美”、直攻巨头腹地的前景并不乐观。
　　而刘克楠尚未虑及这一难点。毕竟，现在大象避孕套的产能十分有限，仅靠自己家里官方网站即可消化，无需第三方分销。在途径瓶颈尚未显现之前，大象避孕套仍然可以尽情“特立独行”。
来源：新浪科技